Ценообразование - реферат

Ценообразование - реферат

ВВЕДЕНИЕ

Перед всеми фирмами, организациями встает задачка предназначения цены на свои продукты либо услуги. Стоимость была и остается важным аспектом принятия потребительских решений. Нас со всех боков окружают цены. За жилище мы вносим квартплату, за учебу - плату за обучение, доктору выплачиваем вознаграждение. Для того, чтоб реализовать собственный продукт либо услугу на рынке Ценообразование - реферат, производитель должен назначить на их цены, которые могли быть применимы покупателям, по другому их нереально будет успешно реализовать на рынке. Потому фабрика либо организация должна избрать правильную политику цен. Стоимость сохраняет свои позиции как обычный элемент конкурентноспособной политики, оказывает очень огромное воздействие на рыночное положение и Ценообразование - реферат прибыль предприятия.

В особенности животрепещущей эта неувязка становится в критериях перехода к рыночной экономике, это подразумевает беспристрастное и всестороннее роль в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, сначала, цены. Ни для кого не тайна, что в критериях рыночной экономики коммерческий фуррор хоть какого предприятия почти во всем находится в Ценообразование - реферат зависимости от верно избранной стратегии и стратегии ценообразования на продукты и услуги. Сложность ценообразования заключается в том, что стоимость – категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное воздействие комплекс политических, экономических, психических и соц причин. Сейчас стоимость может определяться фактором издержек, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения Ценообразование - реферат покупателей.

Совместно с тем, политика цен многих компаний, в особенности в Рф, часто оказывается недостаточно квалифицированной. Более нередко встречаются последующие ошибки: ценообразование чрезвычайно нацелено на издержки; цены слабо адаптированы к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по разным вариантам продукта и секторам рынка и другие. В ряде всевозможных случаев эти Ценообразование - реферат ошибки ведут к значимым убыткам, а время от времени и к банкротству компаний. Данные недочеты вызваны почти во всем наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно либо лишь на базе издержек.

Цены являются активным инвентарем формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие на движение публичного продукта, содействуют увеличению эффективности Ценообразование - реферат производства, оказывают влияние на рассредотачивание и внедрение рабочей силы, предназначают актуальный уровень населения.

Рыночная экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для их цены - решающий фактор результатов производственной и денежной деятельности компании. Рынок диктует условия выживания. Потому верно избранная политика цен, грамотная стратегия формирования цен, экономически сверенные способы ценообразования составляют Ценообразование - реферат базу удачной деятельности хоть какого предприятия, независимо от форм принадлежности.

Следует направить внимание на сложность формирования ценовой политики конторы, так как в ценообразовании участвует огромное количество торговых и торгово - посреднических компаний на всем пути продукта от производителя к потребителю.

Конторы, стремящееся проводить грамотную политику цен, сначала должны Ценообразование - реферат решить ряд задач:

- получение наибольшей прибыли;

- завоевание рынка сбыта;

- понижение издержек:

- борьба с конкурирующими продуктами:

- рост объема производства и продаж:

Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление личных цен или единых цен. 1-ая формируется на договорной базе в итоге переговоров меж покупателем и торговцем, обеспечивающих согласование интересов сторон. 2-ая Ценообразование - реферат свойственна тем, что все покупатели получают продукт по схожей стоимости. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка определенного продукта либо с технической сложностью и большими издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где бизнесмен предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке Ценообразование - реферат принципиально, чтоб массовый потребитель знал стоимость, ассоциировал ее с ценой конкурирующих продуктов и без заморочек воспринимал решение о покупке.

Основная цель, которую я поставил в дипломной работе - исследование заморочек ценовой политики предприятия. В мои задачки входило дать теоретическое обоснование ценовой политики компании, проанализировать главные формы и способы ценовой политики, дать Ценообразование - реферат анализ ценообразующих причин, предложить советы по совершенствованию ценовой политики предприятия. Объектом исследования я избрал АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская», расположенное в столице Республики Адыгея городке Майкопе.Этому и посвящен план работы и исследование данной темы.

1 Организационно – финансовая черта предприятия АОЗТ кондитерская фабрика «Майкопская»

1.1 Общая черта предприятия

Кондитерская фабрика «Майкопская Ценообразование - реферат» находится на восточной окраине г. Майкопа по улице Пролетарская, 2. Фабрика была базирована на базе Горпищекомбината (ГПК). ГПК был основан в 1943 году и занимался обеспечением фронта: продуктами переработки овощей и фруктов, т.е. производил соки и овощные консервы. Не считая того, вручную вырабатывалось маленькое количество карамели и безалкогольных напитков. ГПК Ценообразование - реферат располагал садом (18 га), 22 га – виноградник, 2 га – ягодник (клубничник); 45 га – бахча, 174 га – огород, включавший в себя пасечное хозяйство с 74 пчелиным ульем.

Схожим образом ГПК работал до 1974 года, когда был преобразован приказом № 348 Министерства пищевой индустрии РСФСР и Управлением пищевой индустрии Адыгейского облисполкома в кондитерскую фабрику. На момент сотворения фабрики годичный объем Ценообразование - реферат продукции составлял 3,5 тыс. т. В этот период уже были установлены последующие полосы: конфетная линия, линия по выработке драже, карамельная линия. С периода образования были введены последующие цеха: «розничный» и цех «Восточные сладости» (из-за ограниченности производственных площадей построенные на 2-м этаже карамельного цеха).

В 1998 был официально введен в эксплуатацию цех № 5 – цех по Ценообразование - реферат подготовке и переработке сырья.

К административному зданию были пристроены в 1981 году зефирный цех ( в нем в 1997 г. была также открыта линия по производству шоколадных фигур), в 1987 г. – больница.

В 1992 году фабрика преобразована в процессе приватизации методом выкупа арендованного имущества в АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская».

В 1993-99 года на фабрике Ценообразование - реферат вводилось в действие несколько линий по производству вафель, шоколадных батончиков и вафельных конфет.

В 1998-99 гг. был проведен «евроремонт» фабрики, в итоге которого административное здание предприятия стало современным деловым кабинетом с прекрасной наружной и внутренней отделкой.

Уставной капитал общества составил около 14 миллиардов. рублей в масштабе 1992 года (по сегодняшним показателям Ценообразование - реферат это около 48000 $, как обозначено в бизнес-плане на 1999 год). Учредителями предприятия являются физические лица – граждане Русской Федерации. Председателем АО является Цей Асланбий Кайсимович.

В текущее время на фабрике работает более 700 человек. Зарплата составляет около 600 рублей.

Фабрика занимает площадь 6,6 га, строения и сооружения – 3,2 га от общей площади, 2,0 га из Ценообразование - реферат их производственные площади.

Организационная структура предприятия утверждается Советом предприятия в составе 35 человек. Они являются ведущими мастерами производства, начальниками цехов, разных служб. На базе их предложений вносятся конфигурации в организационную структуру предприятия. Заседания Совета предприятия созываются 2 раза в год. В собственной работе Совет управляется отсутствием простоев на тех либо других Ценообразование - реферат участках производства. На последнем заседании Совета была выработана последующая организационная структура согласно рисунку 1.1.


Набросок 1.1- Организационная структура предприятия АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская»

Производственная структура предприятия смотрится последующим образом:

Цех № 1 – карамельный.

Цех № 2 – розничный и «Восточные сладости».

Цех № 3 – зефирный.

Цех № 4 – вафельный.

Цех № 5 – предварительный.

Цех № 1 – установлены полосы по производству:

- помадных видов конфет,

- пралиновых Ценообразование - реферат видов конфет,

- карамели,

- ириса закрученого и тиражного,

- драже.

Цех № 2 – установлены машины по производству розничных видов конфет, также установлено 2 полосы по производству мармелада и щербета. Полосы «восточных сладостей» фактически не работают. Работают последующие полосы:

- со сбивным корпусом,

- с желейным корпусом,

- с грильяжным корпусом,

- из спиртованных фруктов,

- куполообразные сорта конфет.

Цех № 3 – установлены полосы по Ценообразование - реферат производству:

- зефира на фурцеллоране,

- зефира на агаре,

- шоколадных фигур с сюрпризом.

Цех № 4 – установлены полосы по производству:

- конфет с вафельным корпусом,

- вафель,

- шоколадных батончиков.

Цех № 5 – установлены 4 пятивалковых мельницы по производству полуфабрикатов. Мощность всех линий – 18 тонн.

Анализ сбыта продукции за последние пару лет показал относительную стабилизацию. Но, 17 августа Ценообразование - реферат 1998 г. случилось неожиданное: произошел резкий скачок курса бакса и фабрика на некое время оказалась на грани остановки. Предпосылкой было полное отсутствие сырья: сахара, какао-бобов и прочее. Все же, в декабре 1998 обычный режим работы фабрики был восстановлен. Как говорится, в каждой ситуации есть свои достоинства: как показал 1999 год, вышло увеличение Ценообразование - реферат спроса на российские продукты. Это дает возможность строить подходящий прогноз на рост объема производства в 2000 году.

Данные о фактическом объеме производства наглядно демонстрируют, что предприятие размеренно увеличивало выпуск. Но, кризис августа 1998 значительно отразился на предприятии: практически наблюдался обычный в период с сентября по декабрь, в связи с отсутствием Ценообразование - реферат сахара и неких других видов сырья, почти всегда это было ввезенное сырье. Все же, 1999 год смотрится утешительно: считается, что клиент оборотится лицом к российскему производителю.

Таблица 1.1-Динамика выпуска продукции фабрики за последние 5 лет представлена в таблице (тыс. т.):

1995 г. 1996 г. 1997 г. 1998 г. 1999 г.
Кондитерские изделия, всего 5579 5010 5942 3274 3809
В том числе:
1. Сахаристые 5523 4583 5441 2896 3420
Карамель 2048 1778 2285 1288 1690
Конфеты глазурные шоколадом 2963 2094 2285 1144 965
Ирис 131 115 93 48 96
Драже 8 81 81 16 188
Зефир, пастила 373 515 635 318 327
Восточные Ценообразование - реферат сладости --- --- 65 74 142
Шоколадные фигуры --- --- --- 8 12
2. Мучнистые 56 427 498 446 413
Из их вафли 56 427 498 378 389
3. Хлеб --- --- 33 68 24
В расфасовке и завертке 5175 4048 4900 2546 2802
в том числе фасовка 427 305 346 220 325
Полуфабрикаты 19 63 43 12 ---
Шоколадная глазурь 173 76 65 19 337

Анализируя таблицу 1.1, видно, что сокращение объема производства в 1998 году по сопоставлению с 1997 составило 44,9%, т.е. объем производства 1998 года от 1997 года составляет 55,1%. Но объем производства 1999 года от 1997 составляет 64,1%, т.е. можно отметить рост, составляющий 9% относительно 1998 года. В Ценообразование - реферат 2000 году планируется достигнуть уровня 1996 года.

География поставок продукции широка: кроме Адыгеи, это Краснодарский и Ставропольский края, остальные регионы Северного Кавказа, также Тюменская, Иркутская области, республики Башкортостан и Марий Эл. Многие из имеющихся связей нарабатывались десятилетиями.

Следует увидеть, что сейчас все виды сырья, кроме патоки, приобретаются без каких-то проблем. В процессе производства Ценообразование - реферат употребляется как ввезенное, так и российскее сырье.

За рубежом затариваются такие виды сырья и материалов, как: какао-продукты и их заменители, орешки, этикетки и остальной упаковочный материал, ароматизаторы и красители.

Российскее сырье: сахар, крахмало-паточная и молочная продукция, жиры и маргариновая продукция, фруктовое пюре и подварки, мука пшеничная, крупы Ценообразование - реферат и т.д.

Фабрикой разработан план строительства завода по переработке какао-бобов и выпуску шоколадной глазури. Сейчас строительство завода остановлено из-за отсутствия средств, но ведутся поиски вербования средств инвесторов для окончания этого объекта.

Кондитерская фабрика «Майкопская» – один из огромнейших производителей кондитерского рынка южного региона Рф Ценообразование - реферат. Производственная мощность фабрики – 18 тонн кондитерских изделий и 8 тыщ тонн шоколадных полуфабрикатов. На фабрике действуют 5 производственных цехов, вырабатывающих более 100 наименований разных видов кондитерских изделий: карамели, конфеты, драже, ириса, вафель, зефира, восточных сладостей.

Карамельно-конфетный цех производит:

- Карамель с помадными, фруктовыми, молочными, ликерными внутренностями.

Производительность полосы 3344 т. в год.

В цехе установлены Ценообразование - реферат 2 конфетные полосы. 1-ая - по производству помадных конфет с производительностью – 3255 т. в год. 2-ая линия – А2-ШЛГ – по производству пралиновых конфет. Установлена в 1988 г. Производительность – 3700 т. в год.

В этом же цехе установлены полосы по производству ириса (производительность 480 т. в год) и драже (производительность 510 т. в год), на которых вырабатывают Ценообразование - реферат 2 вида ириса: тиражный и полутвердый закрученый и драже различного вида: ореховое, сахарное и т.д.

Розничный цех выпускает широкий ассортимент фасованной продукции из спиртованных фруктов: «Вишня, заспиртованная в шоколаде», «Алыча, заспиртованная в шоколаде», «Рябина, заспиртованная в шоколаде»; конфеты со сбивными корпусами: «Прометей», «Комета», «Грильяж в шоколаде», «Грильяж «Восточный»»; конфеты с желейными Ценообразование - реферат корпусами: «Вишневый аромат», «Летние» и др. Также вырабатывается желейный мармелад.

В цехе установлена линия А-2 ШЛЕ по выработке куполообразных конфет с пралиновыми корпусами производительностью 73 т. в год.

В цехе «Восточные сладости» вырабатываются также классические виды восточных сладостей как:

- «Рахат-лукум ванильный», шербет «Южный», шербет «Изюмный».

- вафли с Ценообразование - реферат жировой и ореховой внутренностью (производительность –740 т. в год, установлена линия в 1996 г.).

- конфет на вафельной базе (производительность полосы – 400 т. в год).

- шоколадные батончики (производительность полосы – 938 т. в год, установлена в 1998 году).

Зефирный цех производит:

- неглазированный зефир на агаре (1458 т. в год).

- глазурный зефир на 2-ух линиях на агаре (производительность – 1900 т. в Ценообразование - реферат год).

- зефир на фурцеллоране, линия Ш-58-ШЛЗ, год установки 1996 (производительность – 1300 т. в год).

Цех полуфабрикатов обеспечивает другие производственные цеха необходимыми полуфабрикатами, также производит полуфабрикаты на реализацию.

Проверка вкусовых свойств проводится производственной лабораторией в процессе органолептической экспертизы, во время которой проверяется сочетание испытуемых видов продукции с разными напитками.

Разработку новых Ценообразование - реферат видов кондитерских изделий и утверждение новых рецептур, заменителей сырья производит дегустационный совет предприятия.

Для предоставления потребителю нужной инфы о продукции она маркируется с указанием всех данных (срок хранения, состав, пищевая ценность).

Фабрике выданы сертификаты соответствия и гигиенические сертификаты на все виды вырабатываемой продукции.

В целях расширения ассортимента выпускаемой Ценообразование - реферат продукции и насыщения рынка кондитерскими изделиями, пользующимися спросом, также выпуска продукции, не вырабатываемой в регионе, на 1999 год планируется выпуск карамели в «складку» («Заря», «Дружеская») и глазурной карамели («Степашка» и т. п.) на поточно-механизированные полосы по производству карамели, зачем нужно провести доукомплектацию нужным оборудованием. Беря во внимание Ценообразование - реферат то, что в регионе не выпускают двуслойные помадные конфеты, планируется установка 2-й отливочной машины. Это позволило бы начать выпуск ириса с внутренностями, также ввести в создание кондитерские изделия для диабетиков.

Для исключения трудозатратных процессов, связанных с подготовкой яиц к производству, и понижения себестоимости планируется освоение технологии производства сбивных конфет на сухом яичном Ценообразование - реферат белке.

С учетом роста цен на какао-продукты и продукты из молока планируется выпуск новых дешевеньких видов карамели: «Спортивная», «Фонарики», «Клубничная» и др.; конфет «Медок», «Неваляшка», «Ария», «Былина», «Ананасная», «Золотой фазан», «Кот в сапогах», расширение ассортимента на полосы по производству батончиков.

На линиях по производству пралиновых конфет и конфет Ценообразование - реферат с вафельными корпусами планируется использовать новые виды сырья, дозволяющие поменять дорогостоящее сырье и обеспечивать качество при низкой (относительно) стоимости.

Разглядим последующую таблицу:

Таблица 1.2-Динамика численности работающих за последние 5 лет

1995 г. 1996 г. 1997 г. 1998 г. 1999 г.
Списочная численность работающих на начало года 725 705 737 689 574

Из их

Мужчины

дамы

181

544

192

513

209

528

195

494

137

437

За год принято 133 160 84 62 54
Уволено 153 93 132 177 49
В т.ч. по собственному желанию 88 40 88 101 19
В Ценообразование - реферат связи с выездом 11 9 2 16 10
В связи с уходом на пенсию по возрасту 19 14 6 8 4
По инвалидности 4 2 3 1 2
По ст.33 п.78 7 2 3 5 1
По сокращению штатов -- -- 10 28 --
Остальные предпосылки 24 26 25 18 13
Из числа работающих обучаются в Университетах и техникумах 9 15 16 21 24

Анализируя данные таблицы 1.2, можно прийти к выводу, что в связи с кризисом в 1998 году число работников с сих пор резко сократилось. Это также связано со Ценообразование - реферат понижением объема производства, что толкнуло предприятие на сокращение штатных единиц. Но, как видно из результатов 1999 года, ситуация стабилизировалась, и существенных движений рабочей силы по сопоставлению с предыдущими годами не наблюдалось.

Необходимо подчеркнуть, что каждым годом вырастает число работников, имеющих высшее и среднеспециальное образование. В составе работающих на фабрике высшее Ценообразование - реферат образование имеют 117 человек, неполное высшее – 14 человек, среднеспециальное образование – 152 человека, другие – среднее и неполное среднее. Обучено рабочим профессиям 31 человек, заполучили смежную профессию 151 человек, повысили разряд 36 человек. Смежные профессии: варщик 3-4 разряда – 12 человек; вафельщик 2-3 разряда – 31 человек; карамельщик 2-3 разряда – 29 человек; автоматчик – 21; машинисты шоколадных машин – 5 ; размолочных машин – 5 и т.п.

В текущее время в Ценообразование - реферат области социально-экономической эффективности труда есть последующие препядствия:

- необходимость улучшения использования рабочего времени,

- увеличение уровня сознательности и дисциплины,

- рациональное внедрение трудовых ресурсов.

Как следует, при насыщенном нраве развития экономики принципиальное место приобретает разработка новых действенных способов управления кадрами.

В связи с этим решающее значение придается и планированию проф подготовки кадров.

В данных Ценообразование - реферат критериях обеспеченность предприятия кадрами, степень их квалификации в значимой мере определяет успехи экономического развития. Потому в работе с кадрами намечается переход от учета и документирования к их кропотливому подбору, расстановке и воспитанию. Как следует, одним из главных моментов являются мероприятия по увеличению квалификации кадров, подготовка и переподготовка. Возникновение в Ценообразование - реферат производстве новых линий, автоматов, устройств подразумевает увеличение квалификации рабочих кадров, их обучение конкретно на производстве методом личного и курсового обучения в границах рабочего времени с следующим присвоением квалификации на базе заключения квалификационной комиссии. Все это нужно для того, чтоб иметь резерв рабочих главных ведущих профессий. Многие работники были Ценообразование - реферат ориентированы на курсы увеличения квалификации в г.г. Москва, Санкт-Петербург, Одесса с получением удостоверения и сертификатов на выполнение определенных работ. Деятельность предприятия в этом направлении будет развиваться для того, чтоб потенциал, которым владеют спецы предприятия, был применен полнее и эффективнее в интересах предприятия.

Последующий принципиальный момент Ценообразование - реферат в работе с кадрами – это создание кадрового резерва и работа с ним, другими словами текущее и перспективное планирование потребности предприятия в кадрах, периодический анализ проф, образовательного, возрастного состава кадров, личное исследование проф, деловых свойств работников, также организация обучения управляющих структурных подразделений и работников среднего звена прогрессивным формам управления.

В связи с Ценообразование - реферат этим руководители всех подразделений будут направляться на учебу на курсы увеличения квалификации, проходить аттестацию, которая должна подтвердить соответствие профессионалов требованиям проф компетентности, так как всякий спец – это не только лишь носитель рабочей силы, но, сначала – человек, владеющий потенциалом, который нужно отлично использовать в интересах предприятия. В этом и есть сущность Ценообразование - реферат работы с кадрами.

1.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности

Кондитерская фабрика «Майкопская» – один из больших производителей кондитерского рынка южного региона Рф. Производственная мощность фабрики – 18 тонн кондитерских изделий и 8 тыщ тонн шоколадных полуфабрикатов. На фабрике действуют 5 производственных цехов, вырабатывающих более 100 наименований разных видов кондитерских изделий: карамели, конфеты, драже, ириса, вафель, зефира Ценообразование - реферат, восточных сладостей.

Анализ денежного состояния начинается с исследования состава и структуры имущества предприятия по данным баланса.

Данные аналитических расчетов могут быть представлены в виде таблицы.

Таблица 1.3-Анализ состава и структуры имущества предприятия


Как видно из таблицы 1.3, основными составляющими неизменных активов (внеоборотных активов) на конец 1999 года составляют главные средства 29,28% либо Ценообразование - реферат 23795 тыс.р., хотя их толика в структуре активов уменьшилась на 11,9 % по сопоставлению с 1998 годом, а толика незавершенного серьезного строительства возросла в 2 раза и составила на конец отчетного периода 6,87% либо 5542 тыс. р. Это разъясняется тем, что на фабрике ведется серьезное строительство, достраивается административное здание и ведется реконструкция цеха №1, а понижение толики главных Ценообразование - реферат средств связано с осуществленной переоценкой главных фондов на ряду с тем, что предприятие за 1999 год не производило сколько-либо важных инвестиций в главные фонды.

Анализ структуры текущих активов дает основание полагать, что в течении 1999 года продукция отгружалась неплатежеспособным клиентам. Данный вывод изготовлен на базе сопоставления роста дебиторской задолженности Ценообразование - реферат и понижения готовой продукции на складе.

В целом ситуацию со сбытом готовой продукции АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская» можно охарактеризовать последующим образом. Не имея данных рекламных исследовательских работ о потребности на определенные виды продукции, предприятие производит их по инерции, работая на склад. Обнаружив покупателей, предприятие отгружает продукцию, которая все же, не Ценообразование - реферат оплачивается.

На конец 1999 года предприятие располагает очень низким объемом денег менее 0,44% против 17% в 1998 году от общей суммы текущих активов.

Убытков в течении анализируемого периода не наблюдается.

Оценка динамики и структуры источников собственных и заемных средств делается по данным формы № 1 "Бухгалтерский баланс".

В течении анализируемого периода предприятие завлекало длительные Ценообразование - реферат источники финансирования исключительно в 1999 году. В следствие этого инвестированный капитал в 1998-1997 гг. сформирован только за счет собственных средств, а в 1999 году к тому же за счет длительных пассивов. Собственные средства предприятия на конец 1999 года составили 31444 тыс. р., что меньше чем в 1998 году на 15,83 %. Абсолютное значение уменьшения собственного капитала АОЗТ Кондитерская Ценообразование - реферат фабрика «Майкопская» за 1999 год составило 1291 тыс.р.

Как представленно в таблице 1.4, значимый удельный вес заемных обратных средств охарактеризовывает предприятие как финансово не устойчивое исходя из убеждений наличия резерва покрытия задолженности при убытках.

Таблица 1.4-Структура пассива баланса

на конец 1997 год на конец 1998 год на конец 1999 год
П А С С И Ценообразование - реферат В р. % к итогу р. % к итогу р. % к итогу
1 3 4 5 6 7 8
Собственные средства 33619385 61,13 32736141 54,53 31444388 38,70
Уставный капитал 30877690 56,14 30765000 51,25 30765000 37,86
Скопленный Капитал 2741695 4,98 1971141 3,28 679388 0,84
Заемные Средства 21379737 38,87 27293225 45,47 49816017 61,30
Длительные обязательства 0 0 28748178 35,38
Короткосрочные обязательства
Короткосрочные кредиты 7448639 13,54 6950000 11,58 7375103 9,08
Счета к оплате 6687462 12,16 4414498 7,35 10667846 13,13
Авансы 712759 1,30 626950 1,04 107885 0,13
Расчеты по налогам 1967475 3,58 3364588 5,60 2069842 2,55
Расчеты по заработной плате 897620 1,63 519764 0,87 847163 1,04
Остальные 3665782 6,67 11417425 19,02 0 0,00
Итого пассивов 54999122 100,00 60029366 100,00 81260405 100,00

Уменьшение собственного капитала вышло за счет уменьшения скопленного капитала, т.е. уменьшения незапятанной прибыли и муниципальных мотивированных поступлений.

Беря во внимание уменьшение толики собственных средств в общей Ценообразование - реферат сумме источников и падение скопленного капитала, можно охарактеризовать АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская» как ненадежного заемщика при получении длительного кредитования.

На конец 1999 года основными статьями финансирования текущей производственной деятельности являлись длительный займ 35,7% текущих пассивов, а так же задолженность поставщикам 13,13%, и короткосрочные кредиты 9,08%. Данная структура наблюдалась и в 1997 –98 гг., но она была Ценообразование - реферат облегчена отсутствием длительных кредитов.

Маленькая толика авансов покупателей (0,13% либо 107 885 р. 1999 году, 1,04% либо 626 950 р. в 1998 году) гласит о том, что предприятие практически не работает по предоплате, а употребляет короткосрочные займы (овердрафты) и длительные обязательства, также задолженность поставщикам.


Таблица 1.5-Соотношение кредиторской и дебиторской задолженности в динамике за 1997-1999 гг Ценообразование - реферат.

Финансовое состояние предприятия в протяжении всего анализируемого периода характеризуется доминированием дебиторской задолженности над кредиторской. В данной ситуации предприятие проигрывает в свободных валютных средствах. Удельный вес задолженности перед персоналом и бюджетом в общей сумме текущих пассивов на конец 1999 года составляли соответственно 0,9 % и 2,6 %, на конец 1998 года –1,45%, 12.3 %; 1997 году – 0,2%, 9,2%. Довольно малый уровень по этим задолженностям Ценообразование - реферат в 1999 году гласит о том, что фабрика не прибегала к таким принужденным мерам, как повышение задолженности перед бюджетом и персоналом.

Анализ ликвидности предприятия осуществляется сопоставлением средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязанностями по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения и Ценообразование - реферат расположенными в порядке возрастания сроков.

Для определения ликвидности баланса следует сравнить итоги приведенных групп по активу и пассиву. Баланс считается полностью ликвидным, если производятся сразу последующие условия:

А 1 ≥ П 1

А 2 ≥ П 2

А 3 ≥ П 3

А 4 ≥ П 4 , (1)

Где А- статьи актива баланса;

П- статьи пассива баланса.

Для анализа построим Ценообразование - реферат специальную таблицу:

Таблица 1.6- Ликвидность баланса


Согласно таблицы 1.5 и формулы (1) получаем:

А 1 < П 1

А 2 > П 2

А 3 > П 3

А 4 < П 4

В целом ликвидность баланса не является абсолютной, т.к. не производятся два условия А1<П1 и А4<П4.

1. Коэффициент абсолютной ликвидности.

λабс = __________А1_________ = __А 1__ (2)

Короткосрочные пассивы стр. 690

На конец 1997 λабс = 0,04

На конец Ценообразование - реферат 1998 λабс = 0,3

На конец 1999 λабс = 0,007

Данный показатель значит, что предприятие по состоянию на 01.01.2000 г. может срочно погасить только 0,7% срочных обязанностей по оплате задолженности поставщикам и бюджету. Значение этого показателя признается достаточным, если он выше 0,25 – 0,30.

2. коэффициент cрочной ликвидности.

λпр = __________А1 + А2________ = __А 1 +А2__

Короткосрочные пассивы стр. 690 (3)

На конец 1997 λпр = 0,78

На конец 1998 λпр = 0,79

На Ценообразование - реферат конец 1999 λпр = 0,61

Данный показатель значит, что предприятие может погасить свою кредиторскую задолженность за счет взыскания дебиторской задолженности и перечисления всех денег только на 61 % на конец года. В эталоне данный коэффициент должен быть больше, или равен 1.

3. Общий коэффициент ликвидности.

λобщ = __________А1 + А2 +А3________ = __А 1 +А2_+А3_ (4)

Короткосрочные пассивы стр Ценообразование - реферат. 690

На конец 1997 λобщ = 1,39

На конец 1998 λобщ = 1,2

На конец 1999 λобщ = 1,03

Значение данного коэффициента указывает, что использовав все деньги, дебиторскую задолженность, припасы и издержки, длительные денежные вложения предприятие сумеет погасить 103% срочных обязанностей на конец 1999 года при норме 150-200 %.

Финансовая устойчивость предприятия характеризуется системой абсолютных и относительных характеристик.

Произведем расчет суммы собственного обратного капитала по Ценообразование - реферат данным формы № 1 "Бухгалтерский баланс" в таблице 1.7.

Данные таблицы 1.7 демонстрируют, что текущие активы фабрики, приемущественно, сформированы за счет короткосрочных обязанностей, что само по себе негативно. Следствием такового положения является низкая платежеспособность и слабенькая финансовая устойчивость, высочайшая степень зависимости от политики кредиторов.

Таблица 1.7-Анализ соотношения собственного и заемного капитала

Характеристики 1997 1998 1999
А 1 2 3
1.Общая сумма текущих Ценообразование - реферат активов (результат 2 раздела баланса) 29911799 32862831 51370824
2.Общая сумма короткосрочных долгов предприятия (6 раздел баланса) 21379737 27293225

49816017

3.Сумма собственного обратного капитала (2 –6 разделы баланса)

8532062

5569606 1554807

4.Толика в сумме текущих активов, %

-собственного капитала (стр3 /стр1)

-заемного капитала (стр2 /стр1)

28,5

71,47

16,9

83,1

0,3

0,97

Толика собственного обратного капитала в общей сумме текущих активов уменьшилась на 11,6% (16,9-28,5) в 1998 году, а в 1999 году Ценообразование - реферат –13,9 %, толика же заемного капитала возросла на такую же величину. Таким макаром, на данном предприятии происходит уменьшение собственного обратного капитала, что ведет к падению платежеспособности и ухудшению денежной стойкости.

В методических положениях по оценке денежного состояния компаний и установлению неудовлетворительной структуры баланса, утвержденных распоряжением Федерального управления по делам о несостоятельности (банкротстве) от 12 августа Ценообразование - реферат 1994 №31–р (дальше – Методические положения) рекомендуется создавать расчет коэффициента текущей ликвидности (λтек).

λтек = _____________стр.290_______________ ≥ 2 (5)

690 – (стр.640 + стр.650 + стр.660)

На конец 1997 λтек = 1,68

На конец 1998 λтек = 1,21

На конец 1999 λтек = 1,03

В согласовании с Методическими указаниями, значение данного коэффициента не должно быть наименее 2, по другому предприятие может быть признано неплатежеспособным.

Основанием для Ценообразование - реферат признания структуры баланса неудовлетворительной, а предприятия неплатежеспособным, является наличие хотя бы 1-го из 2-ух критерий:

1. если приведенный (обобщенный) коэффициент ликвидности на конец периода имеет значение ниже нормативного ( 1,5 );

2. если коэффициент обеспеченности текущих активов своими обратными средствами на конец отчетного периода ниже нормативного (0,3).

Приведенный (обобщенный) коэффициент ликвидности (λпр)

λпр =____оборотные активы - расходы Ценообразование - реферат будущих периодов (6)

короткосрочные пассивы – доходы будущих периодов

На конец 1997 λпр = 1,39<1.5

На конец 1998 λпр = 1,21<1.5

На конец 1999 λпр = 1,03<1.5

Коэффициент обеспеченности текущих активов своими обратными средствами (λосс) определяется по последующей формуле:

λосс =собственные обратные средства

обратные активы (7)

На конец 1997 λосс =0,3 =0.3

На конец 1998 λосс =0,2<0.3

На конец 1999 λосс = 0,03<0.3

Финансовое состояние является кризисным, предприятие относится к Ценообразование - реферат 4 типу по денежной ситуации, свойственное для компаний –банкротов.

2 Политика цен предприятия

2.1 Ценообразование на разных рынках

Политика цен значимым образом находится в зависимости от того, на каком типе рынка продвигается продукт. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои трудности в области ценообразования.

Рынок незапятанной конкуренциисостоит Ценообразование - реферат из огромного количества продавцов и покупателей какого-нибудь похожего продукта. Ни отдельный клиент либо торговец не оказывает тут особенного воздействия на уровень текущих рыночных цен продукта. Торговец не в состоянии запросить стоимость выше рыночной, так как покупатели могут свободно приобрести хоть какое нужное им количество продукта по этой рыночной стоимости Ценообразование - реферат. Не желают торговцы запрашивать и стоимость ниже рыночной, так как способны реализовать продукт по имеющейся рыночной стоимости. Торговцы на таком рынке не растрачивают много времени на разработку стратегии маркетинга, так как до того времени, пока рынок остается рынком незапятанной конкуренции, роль рекламных исследовательских работ, мероприятий по разработке продукта, ценовые Ценообразование - реферат политики, рекламы, стимулирования сбыта и иных мероприятий ограничена.

Очень специфичен рынок монополистической конкуренции, состоящий из огромного количества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной стоимости, а в широкой политре цен. Наличие огромного спектра цен разъясняется способностью продавцов предложить покупателям различные варианты продуктов. Определенные изделия могут отличаться друг от Ценообразование - реферат друга качеством, качествами, наружным оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за продукты различные цены. Чтоб выделиться кое-чем, кроме цены, торговцы стремятся создать разнообразные предложения для отдельных потребительских частей и обширно пользуются практикой Ценообразование - реферат присвоения товарам марочных заглавий, рекламой и способами личной реализации.

В критериях олигополии на рынке действует маленькое количестве продавцов, довольно чувствительных к политике ценообразования и рекламным стратегиям друг дружку. Торговцы не могут значительно оказывать влияние на уровень цен, а новым претендентам достаточно трудно просочиться на этот рынок. Потому в этом Ценообразование - реферат случае конкурентность носит в большей степени неценовой нрав. Неценовая конкурентность базирована на вербовании потребителя не при помощи понижения цены, а за счет других причин: улучшения свойства продуктов, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т. п. Каждый олигополист учитывает, что понижение его цены вызовет ответную реакцию других олигополистов. Потому возросший вследствие Ценообразование - реферат пониженной цены спрос распределится меж всеми фирмами, и фирме, которая первой снизила стоимость, достанется только часть возросшего спроса. А если эта же фабрика повысит стоимость, другие конторы могут и не последовать за ней, и потому спрос на ее продукцию сократится существенно более резко, чем это вышло бы в случае общего увеличения цен Ценообразование - реферат.

В случае незапятанной монополии торговец обладает очень высочайшей степенью контроля за ценой. Торговцем может выступать как муниципальная, так и личная регулируемая либо нерегулируемая монополия. Муниципальная монополия при помощи ценовые политики может преследовать достижение разных целей. К примеру, установление цены ниже себестоимости сделает продукт, имеющий принципиальное значение Ценообразование - реферат для покупателей, более легкодоступным. Для сокращения употребления может устанавливаться очень высочайшая стоимость. Стоимость может быть назначена с расчетом покрытия всех издержек либо получения не плохих доходов. В случае регулируемой монополии правительство разрешает компании устанавливать цены на продукцию с учетом неких ограничений. Нерегулируемая монополия сама может назначать всякую стоимость, которую Ценообразование - реферат только выдержит рынок. Но монополист далековато не всегда запрашивает наивысшую стоимость. В согласовании с законом спроса, если стоимость растет, то величина спроса падает, и, напротив, при понижении цены величина спроса возрастает. Как следует, если монополист в состоянии сознательно увеличивать стоимость, то он не в состоянии при всем этом устанавливать объем спроса Ценообразование - реферат. “Незапятнанный” монополист знает: для того, чтоб реализовать дополнительное количество продукции, нужно понизить стоимость. Таким макаром, власть монополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны, он не вожделеет завлекать соперников и стремится резвее просочиться на всю глубину рынка. С другой - опасается введения муниципального регулирования.

2.2 Стоимость и политика цен

Перед всеми коммерческими Ценообразование - реферат и многими некоммерческими организациями в качестве одной из главных встает неувязка определения цены на свои продукты и услуги. В критериях рынка ценообразование представляет очень непростой процесс, подвержено взаимодействию огромного количества причин.

Выбор общего направления в ценообразовании, основных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги Ценообразование - реферат с целью роста объемов реализации, товарооборота, увеличения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на базе маркетинга. Цены и политика цен выступают одной из основных составляющих маркетинга конторы. Цены находятся в тесноватой зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен почти во всем зависят достигаемые коммерческие результаты. Неправильная Ценообразование - реферат либо верная политика цен оказывает многоплановое воздействие на все функционирование конторы. Сущность целенаправленной ценовой политики состоит в том, чтоб установить на продукты такие цены, так разнообразить ими зависимо от ситуации на рынке, чтоб завладеть его очень вероятной толикой, достигнуть запланированного объема прибыли и удачно решать все стратегические задачки. В Ценообразование - реферат рамках ценовой политики личные решения (связь цен на продукты в границах ассортимента, внедрение скидок, варьирование ценами, обеспечение рационального соотношения собственных цен и цен соперников, формирование цен на новые продукты и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему.

Необходимо подчеркнуть, что установление единой цены для всех покупателей - дело сравнимо новое Ценообразование - реферат. Исторически цены устанавливали торговцы и покупатели в процессе переговоров вместе.

Торговцы, обычно, запрашивали стоимость выше той, которую намеревались получить, а покупатели - ниже той, которую рассчитывали заплатить. В конце концов, они сходились на взаимоприемлемой стоимости. Единые цены получили распространение исключительно в конце девятнадцатого века благодаря появлению больших предприятии розничной торговли Ценообразование - реферат, которые предлагали огромное обилие продуктов и располагали целым штатом наемных работников.

Стоимость всегда была главным фактором, определяющим выбор покупателя. Это до сего времени типично для бедных государств, посреди неимущих групп населения применительно к продуктам типа продуктов широкого употребления. Но в ближайшее время на покупательском выборе энергичнее стали отражаться Ценообразование - реферат ценовые причины, а именно, стимулирование сбыта, организация рассредотачивания продуктов и услуг для разной клиентуры.

Любая фабрика подходит к дилеммам ценообразования по-своему. В маленьких фирмах цены обычно инсталлируются основным управлением. В больших компаниях неуввязками ценообразования, обычно, занимаются управляющие среднего уровня. Да и тут высшее управление дает общие установки, сформировывает Ценообразование - реферат цели ценовые политики, утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов. В таких отраслях, где причины ценообразования играют решающую роль (стальные дороги, нефтяные компании и т.д.), конторы часто делают отделы цен, которые разрабатывают цены, или помогают это делать другим подразделениям. На ценовую политику огромное взаимодействие оказывают управляющие службой сбыта Ценообразование - реферат, заведующие созданием, руководители службы денег, бухгалтеры.

На решение управления компании в области влияет многие внутренние и наружные причины. Рекламные цели и издержки компании служат только ориентировочными ориентирами для определения цен на продукты и услуги. До того как установить окончательную стоимость, компания учитывает также степень муниципального регулирования, уровень и динамику Ценообразование - реферат спроса, нрав конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают продукт конечному потребителю. Не зависимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некие общеэкономические аспекты, определяющие отличия уровня цен ввысь либо вниз от потребительской цены продукта. Аспекты эти делятся на внутренние (зависящие от самого производителя Ценообразование - реферат, от деятельности его управления и коллектива), и наружные (не зависящие от компании). К внутренним аспектам можно отнести:

- рекламу (чем выигрышнее, оригинальнее реклама, тем стоимость продуктов производителя выше);

- специфику производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем уникальнее качество, тем стоимость выше);

- особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и личного производства имеет Ценообразование - реферат более высшую себестоимость, продукты массового производства имеют относительно низкие издержки и не настолько высшую стоимость);

- рыночную стратегию и стратегию производителя (ориентация на один либо несколько рыночных частей);

- специфику актуального цикла продукции;

- мобильность производственного процесса;

- продолжительность продвижения продукта по цепочке от производителя до потребителя;

- организация сервиса при продаже Ценообразование - реферат и в следующем периоде;

- объем рынка;

- стиль производителя как на внутреннем, так и на наружном рынке.

К наружным аспектам обычно относят последующее: политическая стабильность страны - производителя и стран, где происходит сбыт продукции конторы;

- отсутствие на свободном рынке каких-либо нужных ресурсов (трудовых, вещественных, денежных);

- нрав регулирования экономики государством;

- уровень Ценообразование - реферат и динамика инфляции;

- объем и отличительные черты имеющегося и многообещающего покупательного спроса;

- наличие и уровень конкуренции меж производителями однородной продукции.

Чего желает достигнуть компания, формируя свою стоимость на определенный продукт и услугу? Более всераспространенные подходы в данной сфере таковы:

- получить полностью запланированную прибыль;

- прирастить объем продаж;

- захватить более внушительную Ценообразование - реферат долю рынка;

- попробовать достигнуть более высочайшей прибыли от реализации определенного продукта;

- ослабить соперника;

- сформировать определенный стиль продукта.

2.3 Задачки и политика ценообразования конторы

Сначала, фирме предстоит решить, каких конкретно целей она стремиться достигнуть при помощи определенного продукта. Если выбор мотивированного рынка и рыночное размещение кропотливо обмыслены, тогда подход к дилемме Ценообразование - реферат цены достаточно ясен. Ведь стратегия ценообразования в главном определяется за ранее принятыми решениями относительно позиционирования на рынке.

В то же время компания может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о их, тем легче установить стоимость. Примерами таких нередко встречающихся на практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание Ценообразование - реферат лидерства по показателям толикой рынка либо по показателям свойства продуктов.

Обеспечение выживаемости становиться основной целью конторы в тех случаях, когда на рынке очень много производителей и царствует острая конкурентность либо резко изменяются потребности клиентов. Чтоб обеспечить работу компаний и сбыт собственных продуктов компании обязаны устанавливать низкие цены Ценообразование - реферат в надежде на доброжелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли. Многие конторы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они создают оценку спроса и издержек применительно к различным уровням цен и выбирают такую стоимость, которая обеспечит наибольшее поступление текущей прибыли и наличности и наибольшее возмещение издержек. Во всех схожих случаях текущие денежные Ценообразование - реферат характеристики важнее длительных.

Другие компании желают быть фаворитами по показателям толикой рынка. Они веруют, что компания, которой принадлежит наибольшая толика рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высочайшие длительные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям толики рынка, они идут на очень вероятные понижения цен. Вариантом этой цели является Ценообразование - реферат рвение достигнуть определенного приращения толики рынка.

Компания может поставить для себя целью достигнуть, чтоб ее продукт был самым качественным из всех предлагаемых на рынке. Как правило это просит установления на него высочайшей цены, чтоб покрыть издержки на достижение высочайшего свойства и проведения дорогостоящих НИОКР. Цель в этом случае заключается в Ценообразование - реферат завоевании лидерства по показателям свойства продукта.

Спрос, обычно, определяет наивысшую стоимость, которую компания может заплатить за собственный продукт. А малая стоимость определяется издержками конторы. Компания стремиться назначить на продукт такую стоимость, чтоб она вполне покрывала все издержки по его производству, рассредотачиванию и сбыту, включая справедливую норму прибыли за Ценообразование - реферат приложенные усилия и риск.

На установление компанией среднего спектра цен оказывают влияние цены соперников и их рыночные реакции. Фирме следует знать цены и качество продуктов собственных соперников. Достигнуть этого можно последующими методами. Компания может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтоб сравнить цены и сами продукты меж собой. Она Ценообразование - реферат может заполучить прейскуранты соперников, закупить их оборудование и разобрать его. Она может также попросить покупателей высказаться по поводу того, как они воспринимают цены и качество продуктов соперников.

Познаниями о ценах и товарах соперников компания может пользоваться в качестве отправной точки для нужд своей ценовой политики. Если ее продукт аналогичен товарам соперника Ценообразование - реферат, она обязана будет назначить стоимость, близкую к стоимости продукта соперника. Если продукт ниже по качеству, компания не сумеет запросить за него стоимость такую же, как у соперника. Запросить больше, чем соперник, компания может тогда, когда ее продукт выше по качеству.

Зная спрос, сумму издержек и цены соперников Ценообразование - реферат, компания готова к выбору цены собственного продукта. Стоимость эта будет кое-где в промежутке меж очень низкой, не обеспечивающей прибыли, и очень высочайшей, препятствующей формирования спроса. На рисунке 2.1 в обобщенном виде представлены три главных суждения, которыми руководствуются при предназначении цены. Мало вероятная стоимость определяется себестоимостью продукции, наибольшая - наличием каких Ценообразование - реферат-либо уникальных плюсов в товаре компании. Цены продуктов соперников и товаро-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при предназначении цены.

Очень

низкая

стоимость

Получение прибыли по этой стоимости нереально

Вероятная стоимость

Очень высочайшая стоимость

Формирование спроса при этой стоимости нереально

Себестоимость продукции Цены соперников и цены товаров-заменителей Уникальные плюсы продукта

Набросок 2.1 – Варианты цен

Конторы решают Ценообразование - реферат делему ценообразования, выбирая для себя методику расчета цен, в какой учитывается как минимум одно из этих 3-х суждений. Компания уповает, что избранный способ позволит верно высчитать определенную стоимость.

Самый обычной метод ценообразования расчет цены по способу «средние издержки плюс прибыль», заключается в начислении определенной наценки на себестоимость продукта. Размеры наценок варьируются в Ценообразование - реферат широких границах зависимо от видов продуктов. Этот способ ценообразования интенсивно применяется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Основная трудность его внедрения - сложность определения уровня дополнительной суммы, так как нет такового метода и формы ее расчета. Все изменяется зависимо от вида отрасли, сезона, состояния конкурентноспособной борьбы Ценообразование - реферат. И все-же методика расчета цен на базе наценок остается пользующейся популярностью по ряду обстоятельств. Во- первых, торговцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая стоимость к издержкам, торговец упрощает для себя делему" ценообразования. Ему не приходится очень нередко корректировать цены зависимо от колебаний спроса. Во-2-х, если Ценообразование - реферат этим способом ценообразования пользуются все конторы отрасли, их цены вероятнее всего будут похожими. Потому ценовая конкурентность сводится к минимуму. В-3-х, многие считают методику расчета "средние издержки плюс прибыль" более справедливой по отношению к покупателям и к торговцам. При высочайшем спросе торговцы не наживаются за счет покупателей и вкупе Ценообразование - реферат с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Последующий способ ценообразования - установление цены на базе ощущаемой ценности продукта. Все большее число компаний при расчете цены начинает исходить из ощущаемой ценности продуктов. Главным фактором ценообразования они считают не издержки торговца, а покупательское восприятие.

Фирме, пользующейся Ценообразование - реферат способом ценообразования на базе ощущаемой ценностной значимости продукта, нужно выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах соперников.

Если торговец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости продукта, сбыт конторы окажется ниже, чем мог бы быть, другие компании, напротив, назначают на свои продукты очень низкие цены. Продукты эти отлично идут Ценообразование - реферат на рынке, но приносят фирме меньше поступлений, чем могли бы при стоимости, до уровня их ценностной значимости в представлении покупателей.

Разглядим установление цены на базе уровня текущих цен. Назначая стоимость с учетом уровня текущих цен, компания в главном отталкивается от цен соперников и меньше внимания направляет на Ценообразование - реферат характеристики собственных издержек и спроса. Она может назначить стоимость на уровне, выше либо ниже уровня цен собственных главных соперников. В олигополистических сферах деятельности, где предлагают такие товарные продукты, как сталь, бумага либо удобрения, все конторы запрашивают одну и ту же стоимость. Более маленькие конторы "следуют за фаворитами", изменяя цены Ценообразование - реферат, как их меняет рыночный фаворит, а не зависимо от колебаний спроса на свои продукты либо собственных издержек. Некие компании могут взимать маленькую премиальную наценку либо предоставлять маленькую скидку, сохраняя эту разницу в стоимости неизменной.

Способ ценообразования на базе уровня текущих цен достаточно популярен. И, не считая того, считается, что придерживаться Ценообразование - реферат уровня текущих цен - означает сохранять обычное равновесие в рамках отрасли.

Очередной способ - установление цен на базе закрытых торгов. Конкурентноспособное ценообразование применяется и в случаях борьбы конторы за подряды в процессе торгов. В схожих ситуациях при предназначении собственной цены компания отталкивается от ожидаемых ценовых предложений соперников, а не от Ценообразование - реферат отношений меж этой ценой и показателями собственных издержек либо спроса. Фирме охото захватить договор, а для этого необходимо запросить стоимость ниже, чем у других. Но стоимость эта не может быть ниже себестоимости, по другому компания нанесет сама для себя денежный урон.

Цель всех прошлых методик - сузить спектр цен, в рамках Ценообразование - реферат которого и будет выбрана окончательная стоимость продукта. Но перед предназначением конечной цены компания должна разглядеть ряд дополнительных суждений.

Торговец должен учесть не только лишь экономические, да и психические причины цен. Многие потребители глядят на стоимость как на показатель свойства. Способ установления цены с учетом престижности продукта оказывается в особенности действенным к Ценообразование - реферат применительно к духам, дорогим автомобилям и тому схожее.

Предложенную стоимость следует проверить на соответствие установкам практикуемой ценовые политики. Многие конторы выработали установки относительно собственного предпочтительного ценового вида, предоставления скидок сцены и принятия соответственных мер в ответ на ценовую деятельность соперников.

Кроме всего остального, управление должно учесть реакцию Ценообразование - реферат на предлагаемую стоимость со стороны других участников рыночной деятельности. Как отнесутся к этой стоимости дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет торговый персонал конторы продавать продукт по данной стоимости либо торговцы будут сетовать, что она очень высока? Как отреагируют на ее соперники? Узнав об установленной компанией стоимости, не подымут ли свои цены Ценообразование - реферат поставщики? Не вмешаются ли муниципальные органы, чтоб воспрепятствовать торговле по этой стоимости?

2.4 Разработка ценовой стратегии

Ценовую стратегию можно обозначить, как самую важную часть ценовой политики, определяющую порядок реализации способов ценообразования, избранных в качестве соответственных хозяйственных ситуаций. Ценовая стратегия является процессом , координирующим производственно – сбытовую деятельность предприятия. Ценовая стратегия выражает Ценообразование - реферат интересы предприятия и предоставляет собой один из инструментов управления деятельностью предприятия.

Существует 5 шагов ценовой стратегии, показанных на рисунке 2.2:

Цели

Причины, воздействующие на решения по ценам

· Потребители

· Правительство

· Участники каналов сбыта

· Соперники

· Издержки

Общая политика ценообразования
Ценовая стратегия
Реализация ценовой стратегии
Приспособление цен

Набросок 2.2 5 шагов ценовой сратегии

Стратегия ценообразования начинается с точного определения целей и завершается определением корректирующего механизма. Принципиальным условием Ценообразование - реферат является совпадение решений принимаемых в этой области с общей программкой маркетинга компании.

Разработка ценовой стратегии не является разовым действием. При исходном выпуске новейшей продукции ценовую стратегию нужно пересматривать, так как изменяется общая среда конкуренции, продукт проходит через разные актуальные циклы, соперники меняют цены и т.д.

Ценовая стратегия работает плохо, если Ценообразование - реферат:

· цены изменяются очень нередко

· политика цен очень трудно разъясняется потребителям

· недостающая толика прибыли для участников каналов сбыта

· решения о ценах принимаются без достаточной инфы о рынке

· цели не соответствуют мотивированному рынку

· упругость спроса

· есть суровые трудности с законодательством по ценам

Есть три главные цели ценообразования:

· основанные на сбыте

· основанные на прибылях

· основанные на Ценообразование - реферат существующем положении

Компания с целями, основанными на сбыте, основывается на высочайший объем реализации либо повышение соей толики продаж по сопоставлению с соперниками.

Такие цели могут выбираться по одной из 3-х обстоятельств

1. Компания заинтересована в насыщении рынка либо росте сбыта как принципиальном шаге на пути на пути к контролю над рынками и размеренным доходам.

2. Компания Ценообразование - реферат стремиться наращивать объем сбыта и готова пойти на понижение дохода с единицы изделия.

3. Она подразумевает, что большой объем реализации позволит понизить размер относительных издержек.

Для роста объема сбыта употребляется так именуемая стратегия проникания. Стоимость проникания – это малая стоимость, созданная для захвата массового рынка для продукта и услуги Ценообразование - реферат. Такая стратегия приносит осязаемые результаты, когда потребители чувствительны к стоимости, такая политика бьёт по соперникам, может существовать экономия от масштабов производства.

К примеру, в неких случаях внедрение таковой стратегии приводило к открытию новых рынков сбыта.


Набросок 2.3- Вероятные цели ценообразования

Конторы с целями, основанными на прибыли стремятся установить:

· высочайший уровень Ценообразование - реферат валютной прибыли, в качестве цели.

· либо установить размеренный размер прибылей и пробовать придерживаться оного.

· либо установить высшую стоимость на продукты либо услуги и таким макаром как можно быстрее окупить главные средства предприятия. Предпосылкой такового поведения компании служит неуверенность в дальнейшем либо нехватка средств.

Компания может использовать стратегию популярных цен.

Престижные Ценообразование - реферат цены представляют собой высочайшие цены, которые способны покрывать люди обеспокоенные ценой, качеством продукта, его уникальностью статусом, но никак ни ценой.

Эту стратегию можно использовать если

· можно минимизировать конкурентнсть

· необходимы фонды для резвого получения наличных средств и предстоящего развития

· рынок неэластичен либо готов платить высшую первоначальную стоимость

В неких ситуациях компании сочетают разные стратегии к примеру Ценообразование - реферат можно поначалу использовать стратегию популярных цен, а потом стратегию цен проникания.

К целям основанным на существующем положении, стремятся компании, заинтригованные в стабильности либо сохранении подходящего климата для собственной деятельности. Стратегия ценообразования ориентированна на избежание спада в сбыте и минимизации воздействия таких наружных сил, как правительство, соперники и Ценообразование - реферат участники каналов сбыта.

В рамках общей политики ценообразования решения принимаются в согласовании с .мотивированным рынком , конторы, образом и структурой маркетинга. Общая ценовая стратегия предугадывает скоординированную совокупа действий, размеренный образ и стратегию, включающую короткосрочные и длительные цели.

Компания определяет общую политику цен, увязывая в интегрированную систему отдельные решения: связь цен на Ценообразование - реферат продукты в рамках номенклатуры компании, частоту использования особых скидок и конфигурации цен, соотношение цен с соперниками, способ установления цен на новые продукты.

Всераспространен так именуемый многоэтапный подход к установлению цен, который подразделяет его на 6 поочередных шагов, любой из которых накладывает ограничения на другой:

· определение мотивированного рынка

· анализ вида марки

· анализ Ценообразование - реферат других частей стратегии маркетинга

· определение общей ценовой политики

· разработка ценовой стратегии и установление определенных цен

Ценовая стратегия может базироваться на издержках спросе либо конкуренции.

Поочередно разглядим данные этапы.

В рамках стратегии, основанной на издержках, рекламщик для определения цены управляется главным фактором – издержками. Другими словами определяются издержки и потом на их накладывается желаемую прибыль.

В Ценообразование - реферат рамках стратегии, основанной на спросе, рекламщик в собственном определении цены основывается на желании потребителей, и ценах применимых для мотивированного рынка.

На величину принимаемой цены оказывает влияние упругость рынка.

При стратегии ценообразования, основанной на конкуренции, цены могут существенно колебаться относительно рыночных – зависимо от лояльности потребителей, предоставляемого сервиса, вида продукта, реальных Ценообразование - реферат либо предполагаемых различий меж продуктами либо магазинами и конкурентноспособной средой. Таковой тип ценообразования присущ фирмам, которые сталкиваются с соперниками, продающими аналогичную продукцию.

Все три похода нужно рассматривать при определении ценовой стратегии. Они не действую независимо друг от друга.

Реализация ценовой стратегии содержит в себе огромное количество различных Ценообразование - реферат, но связанных решений, кроме общих концепций рассмотренных ранее.

Когда участник каналов сбыта устанавливает цены и стремиться сохранить их неизменными на протяжение долгого периода времени, инсталлируются стандартные цены. Они употребляются для таких продуктов, как конфеты, журнальчики, жевательная резинка. Заместо пересмотра цен, при увеличении издержек, компания идет на изменение размера упаковки и Ценообразование - реферат т.д. При переменном ценообразовании компания специально меняет цены, что бы среагировать на изменение в издержках либо спросе потребителей. При колебании издержек, компания с запаздыванием меняет и цены, таким макаром она не берет на себя издержки, связанные с конфигурацией издержек и качество продуктов не изменяется для поддержания стандартных Ценообразование - реферат цен.

Может быть сочетание стандартных и меняющихся цен. К примеру, розничная каждодневная покупка каждодневной газеты обойдется дороже, чем подписка. При всем этом предложении потребителю предлагается на выбор 2 стандартные цены.

В рамках системы единых цен. Компания устанавливает схожую стоимость для всех потребителей, которые желали бы приобрести продукт либо услугу Ценообразование - реферат при подобных критериях. Стоимость может изменяться зависимо от сервиса предоставляемого компанией, но но все потребители имеют возможность приобрести продукт по стоимости, которая обеспечивает однообразное сочетание продуктов и услуг. Политика единых цен крепит доверие потребителей, просто реализуема и позволяет создавать самостоятельную продажу и продажу по каталогам. В промышленном маркетинге компания Ценообразование - реферат, использующая такую политику, не разрешает собственному торговому персоналу отклоняться от установленной цены.

Гибкое ценообразование позволяет поменять цены зависимо от возможности потребителей торговаться либо от их покупательной силы. Ювелирные магазины, авто дилеры, брокеры по недвижимости, антикварные магазины и промышленные компании нередко употребляют гибкие цены. Торговому персоналу за неплохую работу выплачиваются премиальные, что прекрасно Ценообразование - реферат провоцирует людей добиваться более больших цен.

Стратегия неокругленных цен имеет место, когда стоимость устанавливается ниже круглой числа. Такие цены популярны по нескольким причинам, в силу того, что кассиры должны давать сдачу, управление обеспечивает должную фиксацию сделок и помещение средств в кассы. У потребителя может появиться воспоминание, что компания пристально Ценообразование - реферат анализирует свои цены и устанавливает их на мало вероятном уровне. Не считая того, значение неокругленной цены помогает потребителю оставаться в соответствующих ценовых границах.

Связь цены и свойства – концепция, согласно которой потребитель нередко считает, что высочайшая стоимость обеспечивает высочайшее качество, а низкие цены – низкое качество. Это в особенности Ценообразование - реферат принципиально при установлении цен, когда о качестве можно судить только по стоимости. Покупатели считают, что качество отдельных марок значительно различается, владеют недостающим опытом либо уверенностью в определении свойства (к примеру, в случае новых продуктов). Принципиально, чтоб цены подабающим образом отражали качество, и образ который компания желает сделать собственной Ценообразование - реферат продукцией.

В случаях популярных цен, считается, что потребитель не покупает продукты либо услуги, которые числятся очень низкими. Но также он устанавливает себе верхний предел цен. И задачка компании установить конкретно таковой ценовой интервал для собственных продуктов.

Если потребители в особенности чувствительны к ценам и отличия от их в ту либо иную Ценообразование - реферат сторону приводят к понижению спроса, они реагируют на психологическое ценообразование. Его проявления – стандартные, неокругленные и престижные цены.

Концепция ценового лидерствасостоит в том, что компания рекламирует и реализует главную продукцию из собственного товарного ассортимента, по стоимости, обеспечивающей долю прибыли ниже обыкновенной. Для конторы эта стратегия обеспечивает больший энтузиазм потребителей Ценообразование - реферат по отношению к данной фирме. Как следует, другие продукты конторы из предложенного ассортимента не остаются без внимания. А другие продукты продаются уже по обыкновенной стоимости.

Также существует практика установления цен массовых закупок.

При осуществлении этой практики, компания предлагает потребителям скидки при покупке продуктов в огромных количествах.

Есть четыре Ценообразование - реферат главные предпосылки массовых закупок

· Потребители могут прирастить свои незамедлительные покупки, если сочтут то это прибыльнее.

· Сумеют прирастить общее потребление, если будут делать большие закупки.

· Скидки компании могут привлечь потребителей конкурентноспособной продукции.

· Компания может избавиться от старенькых, медлительно продаваемых продуктов.

Ценовые полосы связаны с продажей продукции, где любая стоимость отражает определенный уровень свойства Ценообразование - реферат. Заместо установления одной цены для одной модели продукта, компания реализует несколько моделей по разным ценам и с разным качеством. При всем этом принимается два решения: определяется спектр цен и инсталлируются определенные значения в рамках этого спектра.

Спектр цен может быть определен как маленький, средний и высочайший.

Спектры цен должны быть Ценообразование - реферат разнесены и должны быть не очень близкими, чтоб потребитель понимал высококачественные различия меж моделями, и не очень дальними друг от друга, что бы потребитель мог попасть в собственный верхний предел цены. Цены снутри диапазонов не должны быть круглыми. Цены должны быть больше разбиты в верхнем спектре, так Ценообразование - реферат как спрос наименее эластичен. Соотношение цен должно поддерживаться при повышении издержек, с тем, чтоб сохранять точные различия меж моделями.

Ценовые полосы делают достоинства для участников товародвижения,

Они могут окутать разные сегменты рынка, предлагать потребителям более дорогие модели цен в рамках спектра цен, исключать соперников, предлагая модели по всему спектру цен, наращивать Ценообразование - реферат общий объем реализации. Потребители получают ассортимент, из которого они могут выбирать, есть разные кандидатуры по качеству.

Рост издержек может оказать давление на цены отдельных продуктов, так что фирме будет тяжело поддерживать подабающее соотношение цен. Скидки либо особенные акции распродажи могут нарушить баланс ценовой полосы, если только все Ценообразование - реферат продукты в этой ценовой полосы не будут понижены в стоимости.

После того как ценовая стратегия начинает притворяться в жизнь, она обычно просит неизменной «поднастройки» для учета конфигураций в издержках, конкуренции и спросе. Цены могут изменяться, по средствам конфигураций в прейскурантах, оговорок, наценок, надбавок, скидок, компенсаций. Принципиально чтоб стоимость использовалась как адаптивный Ценообразование - реферат механизм.

Последствия выбора компанией ценовой политики могут быть многообразны:

1. Некие уровни цен могут в большей либо наименьшей степени повлиять на состояние государственной, а может быть , и интернациональной экономики.

2. Цены служат средством установления определенных отношений меж компанией и покупателями ее продуктов и содействуют созданию о ней определенного представления, которое Ценообразование - реферат влияет на ее следующие развитие .

3. Цены определяют рентабельность и прибыльность компании.

4. Цены влияют на выручку компании от реализации продуктов (услуг), как следует, могут определять структуру производства и ежедневные способы работы компании.

5. Цены определяют финансовую стабильность компании и ее способность идти на денежный риск.

6. Цены являются наисильнейшим орудием компании в борьбе Ценообразование - реферат с соперниками на рынке.

3 Анализ ценообразующих причин

3.1 Оценка рынка кондитерских изделий

В текущее время в Рф ассортимент кондитерских изделий насчитывает более 5000 наименований. Всю кондитерскую продукцию можно поделить на 2 главные части: сахаристые и мучные продукты.

В период с 1965г. по 1990г. наблюдался устойчивый рост производства. Если в Ценообразование - реферат 1995г. в Рф выполнялось 2315 тыс.т. кондитерской продукции, то в 1990г. было произведено уже 5240 тыс.т., т.е. создание подросло в 2.3 раза. В период с 1990г. по 1995г. создание кондитерской продукции сокращалось. В 1995г. в Рф было произведено всего 1339.4 тыс.т. кондитерских изделий, что в 3.9 раза меньше, чем в 1990г.

Таблица3.1- Создание Ценообразование - реферат кондитерских изделий в Росиии

Годы Создание кондитерских изделий, тыс.т. Потребление, кг./чел.
1965 2315 10
1970 2896 11.9
1975 3247 12.8
1980 3861 14.5
1985 4285 15.4
1990 5240 16.9
1991 2639 11,2
1992 1824 9,4
1993 1746 9,2
1994 1530 9,6
1995 1372 9
1996 1262 8,7
1997 1370 9,1
1998 1100 9,5
1999 за 9 мес. 886 7,0
1999 предсказуемый 1240 11,5

На базе данных таблицы 3.1 построим график:

Набросок 3.1 - Динамика производства кондитерских изделий в Рф

В последние годы резко поменялась структура производства. Если до 1991г. в Рф созданием кондитерских изделий занимались в главном большие спец производства Ценообразование - реферат, то на данный момент огромную долю занимают мини-цеха, хлебозаводы и т.п. Порядка 58% всей кондитерской продукции вырабатывается на предприятиях, подчиненных Министерству сельского хозяйства.

Понижение производства происходит фактически по всем группам ассортимента кондитерских изделий, не считая шоколадных. На региональном уровне падение производства происходит неравномерно.

С 1994г. стал наблюдаться некий рост производства Ценообразование - реферат в больших административных и производственных центрах. В 1994г. рост был зафиксирован в г.Москве, Екатеринбургской и Челябинской областях, а в 1995г. также и г.Санкт-Петербурге, Самарской и Новосибирской областях.

Сокращаются объемы выпуска фасованной продукции. В 1994г. объем фасованной продукции составлял всего 150 тыс.т., либо 17% от общего объема Ценообразование - реферат.

Выпуском кондитерских изделий в Рф в текущее время занимаются порядка 500 компаний, из их около 100 - спец. Производственная мощность компаний системы Минсельхозпрода составляет около 1800 т./год при условии, что производственные мощности фабрик употребляются только на 60%. Размещение этих мощностей по Рф очень неравномерно - 81% приходится на ее Европейскую часть.

Огромное значение для кондитерской отрасли имеет Ценообразование - реферат обеспечение ее какао-бобами, которые затариваются по ввозу. Высочайшая стоимость и нехватка у компаний обратных средств приводят к понижению объемов закупки какао-бобов, что усугубляет качество и ассортимент выпускаемой продукции.

Пищевая промышленность все более становится приближенной в отношении методов маркетинга к другим отраслям индустрии. Ориентация на массовый рынок Ценообразование - реферат сменяется ориентацией на определенные группы потребителей по полу, возрасту, уровню доходов. При всем этом конкурентоспособность кондитерских компаний все более определяется не только лишь возможностью обновлять ассортимент выпускаемой продукции, да и умением сделать новейшую рыночную нишу. Новы технологии приметно расширили ассортимент шоколадных конфет с добавлением цельного орешке, цукатов, фруктовых масс и Ценообразование - реферат ликеров.

В последние годы на русском рынке усиливается конкурентность со стороны кондитерских изделий ввезенного производства. Яркая упаковка, широкий ассортимент и комфортная фасовка делают их симпатичными в очах потребителей, время от времени невзирая на низкое качество продукта. Все же, тенденция потребительского спроса последних лет, основанная на традициях и Ценообразование - реферат высочайшем качестве русских кондитерских изделий, ориентирована на рост предпочтений российских кондитерских изделий. Так, результаты социологических исследовательских работ покупательского спроса демонстрируют, что если по итогам 1995-1996г.г. самым пользующимся популярностью был признан финский и германский шоколад, то в 1998г. 68% опрошенных дам и 49% парней указали на предпочтение ими российского шоколада Ценообразование - реферат.

По этому для того чтоб расслабленно ощущать себя на рынке, нужно раз в неделю рассматривать ситуацию, предсказывать ее и стремиться удовлетворять новые желания потребителей.

ОАО «Бабаевское», по оценкам профессионалов, является одним из более оживленно развивающихся компаний, что приводит к укреплению позиций на рынке. За 1994-1998 гг. толика его в общероссийском производстве кондитерских Ценообразование - реферат изделий выросла с 2.9% до 4.3% и фактически сравнялась с толикой АО «Красный октябрь» – 4.4%.

Выбор каналов рассредотачивания продукции является очень сложным управленческим решением, потому что избранные каналы оказывают влияние на все другие нюансы маркетинга. В критериях рынка результаты хозяйственной деятельности предприятия почти во всем зависят от правильного выбора каналов Ценообразование - реферат рассредотачивания продуктов, форм и способов сбыта, от широты ассортимента, свойства и обилия услуг связанных с реализацией продукции.

Русские производители употребляют многовариантную систему сбыта, которая включает:

1. Сбыт через фирменные магазины

2. Работа впрямую через розничную торговую сеть

3. Работа с маленькими, средними и большими оптовыми компаниями

4. Продажа через дистрибьютеров

На данный момент в Рф существует огромное количество оптовых Ценообразование - реферат компаний, специализирующихся на продаже кондитерских изделий. Посреди их есть довольно большие, на складах которых, можно созидать продукцию многих российских и забугорных производителей, есть специализирующиеся лишь на российских либо напротив привезенных из других стран сладостях, а есть конторы, представляющие только 1-го производителя. В последнем случае – компания производитель не только Ценообразование - реферат лишь имеет надежного напарника, заинтересованного в продвижении продукции и росте оборота, да и размеренный источник достоверной инфы. Такие компании всегда сначала обеспечиваются маркетинговыми материалами и другими средствами поддержки.

За последние 3 - 5 лет на рынке кондитерских изделий резко обострилась конкурентность, что обосновано сначала расширением экспансии зарубежных компаний многие из Ценообразование - реферат которых сделали значимые инвестиции на местности Рф и некие работают на данный момент под русскими торговыми марками. Приведем несколько примеров – это компания Mars построившая 2 завода; концерн Nestle, купивший фабрику «Россия» в Самаре; компания Stollwerck, построившая современное предприятие по производству шоколада во Владимирской области; Cudbury, пустившая предприятие в Чудово, Новгородской области. Значимые средства Ценообразование - реферат были инвестированы компанией Jacobs в предприятие «Птроконф» в Санкт-Петербурге.

На данный момент потребление кондитерских изделий составляет в среднем 11.5 кг/год, что в 2-3 раза ниже чем в цивилизованных странах. Как следует, есть возможность роста объема сбыта, тем паче что в конце 80х гг. потребление составляло 18 кг/год Ценообразование - реферат.

Анализ указывает, что в 1997 г. по сопоставлению с 1999г. конъюнктура кондитерских изделий в Рф усугубилась. Это обосновано, сначала, непостоянностью доходов населения. Можно прийти к выводу, что рынок шоколадных изделий заходит в новейшую фазу развития. В Рф работают довольно много инофирм, которые пока только оценивают рынок ограничиваясь ввозом своей Ценообразование - реферат продукции. Потому в случае их удачного старта произойдет повышение выпуска конфет с надписью «сделано в России» производителем которого будут зарубежные компании.

Рынок кондитерской продукции условно можно поделить на 3 группы:

1. Продукция ведущих российских фабрик, в главном столичных (“РотФронт”, “Бабаевское”, “Красноватый Октябрь”, “Наша родина”);

2. Завезенные из других стран кондитерские изделия.

3. Продукция Ценообразование - реферат региональных кондитерских фабрик (Курской, Екатеринбургской, Майкопской, Благовещенской, Ростовской, Самарской), продукция мини - цехов, хлебозаводов, импорт из государств Прибалтики, Украины, Казахстана;

Продукция 1 группы - это конфеты высочайшего свойства и широкого ассортимента, который занимает около 45% всего рынка шоколадных конфет.

Продукция 2 группы - завезенные из других стран наборы из Франции, Германии, Финляндии, Чехии. Толика рынка - 40%.

Продукция Ценообразование - реферат 3 группы - толика рынка 15%.

Цены на шоколадные конфеты ввезенного производства сравнимы с ценами на подобные российские конфеты. Качество же шоколадных конфет русских фабрик существенно выше.

Годичное создание кондитерских изделий на 1 чел. по регионам Рф колеблется от 0.5 кг. до 32.8 кг.. В общем объеме выпуска кондитерских изделий соотношение толики сахаристых и мучных кондитерских изделий Ценообразование - реферат составляет 50/50 (%). Средний уровень употребления кондитерских изделий составил в 1997г. 10 кг./чел. Годичный объем употребления кондитерских изделий за последний год по Рф составил 1500 тыс.т.. Из их около 90 тыс.т. приходится на Северо-Кавказский регион (Адыгея, Дагестан, Ингушетия, Карачаево-Черкессия, Кабардино-Балкария, Краснодарский край, Ставропольский край, Ростовская область Ценообразование - реферат). Таким макаром рынок Северного Кавказа является более многообещающим рынком сбыта изделий Заемщика:

· рынок обладает достаточной емкостью

· конкретная близость фабрики к регионам сбыта, что влияет на транспортные расходы

Таблица 3.2- Отгрузка продукции АОЗТ Кондитерская фабрика “Майкопская” по регионам Росии. (т.)

Регионы 1995 1996 1997 1998

Адыгея

Ставропольский край

Краснодарский край

Ростовская область

1634

685.5

1978.7

163.2

1524.9

527.1

1654.3

394.4

2365

651.4

1197.7

568.1

2500

700

1500

800

Продолжение таблицы 3.2 (т.)
Регионы 1995 1996 1997 1998

Алтайский край

Оренбургская область

Дагестан

Столичная область

Карачаево-Черкессия

Кабардино-Балкария

Тюменская область

Иркутская Ценообразование - реферат область

Пермская область

Калмыкия

Кемеровская область

Осетия

Воронежская область

Астраханская область

Башкортостан

Армения

Волгоградская область

Рязанская область

Ленинградская область

Пензенская область

Тверская область

Челябинская область

Брянская область

Новосибирская область

Ингушетия

Красноярский край

Свердловская область

Казахстан

Омская область

Нижегородская область

Курская область

Вологодская область

Белгородская область

Татарстан

Саратовская область

Владимирская область

Читинская область

Республика Бурятия

Курганская область

Архангельская область

Республика Коми

187.5

121.1

21.3

39

72

37.5

64.5

27.5

-

28.1

118

2.5

27.6

5.7

10.7

3.6

10.4

1.5

6.9

13.4

9.6

6.5

0.7

-

5.7

44.2

-

-

-

-

-

21

9.4

2.5

14.8

-

45.2

-

-

-

20.2

48.4

59.1

42.6

28

136.5

101.8

5.8

20.2

2.7

17.6

31.8

1.8

14

18.6

0.4

5.8

94.8

-

0.4

4.9

24

3.1

8.3

11.5

13.2

33.8

5.1

2.5

51.4

7.6

2.1

4.3

2.3

4.8

14.6

5

48.5

-

-

-

-

34.1

59

39.3

41.1

269.1

74.6

1.7

0.3

0.9

60.5

42.3

17.1

5.6

7.4

19.6

11.8

101.4

-

33.6

-

33.1

-

-

19.3

45.6

18.6

-

-

142.4

-

-

14.2

6.8

14.9

35.9

6.3

38.2

10.1

2.2

5.1

2.2

50

100

40

50

300

100

5

20

5

80

50

20

15

20

20

12

120

-

100

-

40

-

-

20

50

20

-

-

150

-

-

15

10

15

40

7

50

10

-

10

5

Основуясь на данных таблицы 3.2 покажем долю рынка занимаемую АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская»:

Толика фабрики

Набросок 3.2- Охват рынка в Республике Адыгея

Толика фабрики

Набросок 3.3- Охват рынка в Ценообразование - реферат Ставропольском крае

Толика фабрики

Набросок 3.4- Охват рынка в Краснодарском крае

Толика фабрики

Набросок 3.5- Охват рынка в Ростовской области

Толика фабрики

Набросок 3.6- Охват рынка в Республике Карачаево - Черкессия

Толика фабрики

Набросок 3.7- Охват рынка в Республике Кабардино-Балкария

3.2 Анализ себестоимости продукции

Себестоимость продукции, представляя собой издержки предприятия на создание и воззвание, служит основой соизмерения расходов и доходов, т.е Ценообразование - реферат. самоокупаемости – основополагающей признака рыночного хозяйственного расчета. Себестоимость – один из важных характеристик эффективности употребления ресурсов.

Себестоимость указывает все успехи и беды предприятия в организации производства того либо другого продукта. Если себестоимость того же либо аналогичного продукта соперников ниже, то это значит, что создание и сбыт на нашем предприятии были организованны нерационально. Как Ценообразование - реферат следует, нужно внести конфигурации. Решить, какие необходимы конфигурации, поможет снова же себестоимость, потому что она является одним из причин формирования ассортимента.

Не считая того, себестоимость составляет часть цены продукции и указывает, во что обходится создание продукции для предприятия (компании), потому себестоимость является главным ценообразующим фактором. Чем больше себестоимость Ценообразование - реферат, тем выше будет стоимость при иных равных критериях. Разница меж ценой и себестоимостью составляет прибыль. Как следует, для роста прибыли нужно или повысить стоимость, или понизить себестоимость. Понизить ее можно методом сокращения включенных в нее издержек.

Таблица 3.2 – Динамика издержек на один рубль реализованной продукции

Год Стоимость, Себестоимость Издержки на 1 рубль
тыс. р. фактическая Ценообразование - реферат, тыс. р. фактические
1995 47161 35371 0,75
1996 61388 49110 0,80
1997 75684 62061 0,82
1998 65388 49041 0,75
1999 89006 78325 0,88

Проанализировав динамику показателя, представленную в табл. 3.1, можно прийти к выводу о том, что в целом данное предприятие работает доходно.

Более высочайшие издержки на один рубль, при условии, что предприятие работало доходно, наблюдались в период 1997 и 1999 годы и составили 0,82 и 0,88, другими словами на получение каждого рубля выручки предприятие затратило Ценообразование - реферат 82 и 88 копеек и его прибыль с каждого вырученного рубля составила 18 и 12 копеек.

Меньших издержек на один рубль предприятие достигнуло в периоды 1995 и 1998 годы по 0,75 соответственно. Другими словами его прибыль с каждого рубля выручки в среднем составила 25 копеек.

Калькуляция цены продукции начинается с калькуляции себестоимости, которая делается на Ценообразование - реферат одну тонну продукции по наименованию.

Различается общая себестоимость всей произведенной продукции – общая сумма издержек, приходящихся на изготовка продукции определенного объема и состава;

персональную себестоимость – издержки на создание только 1-го изделия, как к примеру в приведенной таблице.

Таблица 3.3 -Калькуляция единицы производимой продукции.

Наименование

продукции

Наименование

издержек

Сырье на 1 тонну
кол-во, кг стоимость, р. Сумма, р Ценообразование - реферат.
Шербет Южный Сахар

Патока

Молоко сгущ.

Арахис

Како-порошок

Ванилин

490

96

269

130

51

0,10

6

12

18

25

30

461

2940

1152

4842

3250

1570

41,60

Итого сырья 13796,6
Наименование издержек Сумма, р. Итого

Вспомогательные

материалы на 1 т.

534,6 534,6
Продолжение таблицы 3.3
Наименование издержек стоимость, р. Сумма, р.
Транспортные расходы 430
Энергия, пар, холод 400
Зарплата 376,33
Начисления на заработную плату 147
Цеховые расходы 188
Общезаводские расходы 1505
Содержание оборудования 263

ИТОГО

Себестоимость 1т.

17640,33
Внепроизводственные расходы 353
Полная себестоимость 17993,33

Данная таблица 3.3 указывает, какие расходы несет фабрика на создание одной тонны шербета. Исходя из таблицы, по перечню издержек Ценообразование - реферат можно сделать выводы, по каким пт следует понизить расходы до рационального уровня. Сведем данные постатейной структуры издержек в сводную таблицу.

Таблица 3.4 -Постатейная структура полной себестоимости, %
Калькуляционные статьи 1999г. 1998г. 1997г.
сырье и полуфабрикаты 49.9% 49.2% 48.7%
вспомогательные материалы 14.0% 13.6% 13.7%
тара 2.0% 2.1% 2.1%
горючее, электроэнергия, вода, холод на технологические нужды 10.2% 10.1% 9.7%
зарплата производственных рабочих 2.1% 2.4% 2.9%
общепроизводственные расходы 8.1% 9.1% 9.5%
общехозяйственные расходы 10.9% 10.3% 10.8%
коммерческие расходы 2.8% 3.2% 2.6%
ИТОГО: 100% 100% 100%

Постатейная структура издержек, как указывает Ценообразование - реферат таблица 3.4, фактически не поменялась, хотя в течение года наглядно прослеживалась тенденция к сокращению прямых вещественных издержек за счет роста веса затратных расходов. Напротив, с августа стали резвее расти издержки на приобретение вещественных ресурсов.

В целом по 1999 году это привело к фактически полному повторению структуры издержек предшествующего, 1998 года.

Понижение удельного веса Ценообразование - реферат всеохватывающей статьи издержек "общепроизводственные расходы" по сопоставлению с прошедшим годом вышло за счет использования в 1999 году механизма замедленной амортизации по технологическому оборудованию. Рост толики общехозяйственных расходов разъясняется возрастанием размера банковских кредитов, проценты по которым отражаются в этой статье издержек. Не считая того, эффект отдало обширное внедрение в производстве Ценообразование - реферат нетрадиционного российского сырья взамен дорогостоящего ввезенного.

Себестоимость определенного вида продукции отражает издержки предприятия на создание этого вида продукции. Этот показатель нужен предприятию для того, чтоб оно имело возможность найти, на сколько отлично создание того либо другого вида продукции при сложившемся на рынке уровне цен на данный вид продукции и при Ценообразование - реферат сложившемся на предприятии уровне издержек (себестоимости). Если сложившаяся себестоимость выше рыночного уровня цен на данный вид продукции, предприятие вынуждено или снимать с производства этот вид продукции, или снижать свои издержки. В связи с этим предприятие, в принципе не регламентированное действующим законодательством к определению себестоимости каждого вида Ценообразование - реферат продукции, вынуждено повсевременно рассчитывать этот показатель для организации безубыточного производства.

Проведем калькуляцию себестоимости 1т. продукции по отдельным видам продукции. Возьмем самые всераспространенные виды: карамель, конфеты шоколадные, зефир, драже, ирис и вафли. Огромную часть себестоимости составляю сырье и вспомогательные материалы, приблизительно 60% удельного веса. Необходимо подчеркнуть довольно большой процент общезаводских расходов в составе себестоимости Ценообразование - реферат – около 10% удельного веса. Как видно из приведенной таблицы сложившаяся себестоимость ниже рыночного уровня цен на данный вид продукции, что снова показывает достаточную рентабельность производимой фабрикой продукции, около 30 – 35%. Приведенная оптовая стоимость продукции указывает, что она довольно конкурентоспособна на сложившемся рынке кондитерских изделий.


Таблица 3.4 - Калькуляция себестоимости 1 тонны продукции.

Наименование издержек Карамель Конфеты шоколадные Зефир Драже Ирис Вафли
Сумма Ценообразование - реферат издержек, р. Уд. Вес, % Сумма издержек, р. Уд. Вес, % Сумма издержек, р. Уд. Вес, % Сумма издержек, р. Уд. Вес, % Сумма издержек, р. Уд. Вес, % Сумма издержек, р. Уд. Вес, %
Сырье 3520400 47 4170000 46,8 4790000 50,2 3040800 49,7 4751200 51,1 3807100 51,9
Вспомогательные материалы 1432600 19 1310000 14,7 810000 8,5 810000 13,2 1555100 16,7 810000 11,1
Транспортные расходы 445300 6 527000 6,2 530000 5,6 415000 6,8 430700 4,6 507000 6,9
Электроэнергия, пар, холод 769000 10 769000 9,1 769000 8,1 769000 12,6 769000 8,3 769000 10,5
Зарплата основная и дополнительная 136000 2 239000 2,7 305500 3,2 92000 1,5 201900 2,2 192500 2,6
Начислено на заработную плату. 53040 0,7 93210 1,0 119100 1,2 35900 0,6 78700 0,9 75100 1,0
Цеховые расходы 106800 1,4 186000 2,1 238200 2,5 71500 1,2 157400 1,7 150100 2,0
Содержание оборудования 133200 1,8 234200 2,6 299400 3,1 90100 1,5 197800 2,1 180600 2,5
Общезаводские расходы 543900 7,3 956000 10,7 1221900 12,8 504400 8,2 807200 8,7 570500 7,8
Производственная себестоимость 7140240 95,2 8484410 95,9 9083100 95,2 5828700 95,3 8949000 96,3 7061900 96,3
Внепроизводственные расходы 357000 4,8 424220 4,1 454100 4,3 291000 4,7 347300 3,7 268000 3,7
Полная себестоимость 7497240 100,0 8908630 100,0 9537200 100,0 6119700 100,0 9296300 100,0 7329900 100,0
Оптовая Ценообразование - реферат стоимость продукции 8800000 10500000 11500000 7000000 10500000 8200000

3.3 Анализ прибыли предприятия и рентабельности продукции

Прибыль является главным показателем оценки хозяйственной деятельности компаний, потому что в ней аккумулируются все доходы, расходы, утраты, обобщаются результаты хозяйствования. По прибыли можно найти рентабельность, изучить эффективность функционирования компаний и их ассоциаций. Прибыль является одним из источников стимулирования труда, производственного и общественного развития предприятия Ценообразование - реферат, роста его имущества, собственного капитала и др.

На АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская» прибыль появляется в итоге реализации продукции. Ее величина определяется различием меж доходом, приобретенным от реализации продукции, и издержками на ее создание и реализацию. Общая масса получаемой прибыли зависит, с одной стороны, от объема продаж Ценообразование - реферат и уровня цен, устанавливаемых на продукцию, а с другой - от того, как уровень издержек производства соответствует общественно-необходимым затратам.

Прибыль общества подлежит налогообложению в порядке, предусмотренном действующим законодательством. Прибыль, остающаяся у АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская»после уплаты налогов и других платежей в бюджет, поступает в полное его распоряжение и употребляется обществом без Ценообразование - реферат помощи других. АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская» может соединить часть собственного имущества с имуществом муниципальных, кооперативных и других организаций для совместного производства продуктов, выполнения работ и оказания услуг.

На АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская» на прибыль оказывают влияние как наружные так и внутренние причины

Внутренние причины действуют на прибыль Ценообразование - реферат через повышение объема выпуска продукции, улучшение свойства продукции, увеличение отпускных цен и понижение издержек производства и реализации продукции. Наружные – через поведение соперников, состояния рынка и гос экономической политики.

Проанализируем изменение характеристик прибыли АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская» за период 1997-1999 годы

Таблица 3.5 - Конфигурации характеристик отчета о прибылях, тыс. р.

Горизонтальный анализ абсолютных характеристик Ценообразование - реферат, приведенных в таблице, указывает, что выручка от реализации продукции уменьшилась в 1998 году относительно 1997 года на 8855 тыс.р. Это разъясняется не только лишь повышением цены произведенного продукта из-за резкого скачка цены сырья, в связи с денежным кризисом 1998 года, да и падением объемов производства. В 1998 году выпуск кондитерских изделий Ценообразование - реферат составил 3274 тонны, что в сопоставлении с 1997 годом меньше на 2668 тонн либо 55% к 1997 году. Понижение объемов производства по всему ассортименту изделий, имеет основную причину - падение уровня покупательской возможности населения и, как следствие, резкое сокращение спроса на кондитерские изделия. Выручка от реализации продукции в 1999 году составила 123899 тыс.р., что на 70442 тыс.р. больше Ценообразование - реферат, чем аналогичный показатель в 1998 году. Наблюдающееся в протяжении анализируемого периода повышение выручки от реализации обосновано воздействием инфляции, а не ростом объема производства продукции.

Рост прибыли наблюдался в 1997 году в размере 1683 тыс. р. В 1998 году прибыль сократилась относительно характеристик 1997 года на 10502 тыс.р. Немаловажное значение имело и то, что отдельные составляющие Ценообразование - реферат затариваются по ввозу. Суровые денежные утраты понесла фабрика в связи с обвалом рубля 17 августа 1998 года. Сходу в пару раз возросли долги за сырье и этикет, так как какао-продукты и их заменители, также этикет и многие другие вспомогательные материалы, поступающие по ввозу, исчисляются в баксовом эквиваленте Ценообразование - реферат. В 1999 году также наблюдается понижение прибыли. Отклонение от данных 1998 года составили 33 тыс.р. Но эти отличия не настолько значительны как в динамике с 1997 года.

В течение отчетного года предприятие испытывало постоянную делему недочета собственных обратных средств, в связи с чем приходилось воспользоваться кредитами банковских учреждений, что в свою очередь Ценообразование - реферат приводит к повышению себестоимости продукции и понижению прибыли.

Рост цен на готовую продукцию в 1998 году, как итог роста цен на сырье, материалы, энергоэлементы применяемые в производстве составил 23%, против 6%- в 1997 году. В течение 1998 года цены на готовую продукцию изменялись втрое. В 1999 году также наблюдался рост цен на готовую продукцию, он составил Ценообразование - реферат 8,3%.

Анализ структуры прибыли отчетного 1999 года (вертикальный анализ) позволил установить, что она, приемущественно, сформирована за счет прибыли от реализации продукции, работ, услуг. Прибыль от реализации продукции в отчетном году существенно ниже прибыли от реализации продуктов, продукции (работ, услуг) прошедшего года, как отмечалось выше. Резкое понижение прибыли от реализации в 1998 году было Ценообразование - реферат вызвано сокращением платежеспособного спроса на продукцию предприятия, что повлекло за собой сокращение выручки от реализации, и некое повышение удельного веса неизменных расходов в себестоимости продукции. Необходимо подчеркнуть, что в 1999 году падение прибыли замедлилось, прирост себестоимости также оказал существенное воздействие на сокращение прибыли, и произошел вследствие роста удельного веса неизменных расходов Ценообразование - реферат, инфляционного давления, и может быть был вызван также нерациональным внедрением производственных ресурсов, списанием различного рода издержек, нецелесообразно отнесенных на себестоимость. Сокращение коммерческих расходов 1998 году положительно воздействовало на прибыль от реализации, и вызвано, приемущественно, понижением объема продаж, но в 1999 году удельный вес коммерческих расходов фактически оставался на этом же Ценообразование - реферат уровне (1998год – 1,46%, 1999 год – 1,6%), что положительно отразилось на прибыли от реализации.

Но прибыль отчетного года меньше прибыли от реализации продукции в 1998 году на – 3806 тыс.р. Подобная ситуация сложилась и в 1997 году, где прибыль отчетного года меньше прибыли от реализации продукции на –1906тыс. р. Такая же ситуация наблюдается в Ценообразование - реферат 1999 году , где прибыль отчетного года меньше прибыли от реализации продукции на – 3085 тыс.р. Все это свидетельствует о приобретенных убытках от иной реализации и от внереализационных операций.

Прибыль от денежной деятельности в отчетном году составила 1836 тыс.р. в прошедшем году – 4336 тыс.р. В 1997 г. 13245 тыс.р. Понижение прибыли от денежной деятельности отрицателен Ценообразование - реферат для АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская».

Операционные расходы (налог на имущество, уборку территорий, на содержание милиции и социальной сферы, налог на образование), также денежный итог от реализации главных средств, остального имущества, не привели к получению убытка, хотя рост операционных расходов 1999 году очевиден.

Одним из главных характеристик характеризующих результаты деятельности предприятия, является Ценообразование - реферат незапятнанная прибыль. За 1999 год объем незапятанной прибыли составил 316125 р. Как нехороший момент стоит отметить тенденцию к понижению толики незапятанной прибыли в общих результатах деятельности фабрики за 1999 год. Так толика незапятанной прибыли в общих результатах деятельности предприятия возросла до 79,6% в 1998 году и свалилась до 34,6% в 1999 году.

Предпосылкой Ценообразование - реферат обозначенных конфигураций является опережающий рост суммы налогов, выплачиваемых из прибыли, по сопоставлению с ростом балансовой прибыли. Так в 1997 году, толика налогов из прибыли к балансовой прибыли составила 38,4% в 1998 году снизилась до 20,3 % и сделала резкий скачек до 65,3% в анализируемом 1999 году.

Анализ абсолютных величин и толики прибыли от основной деятельности в общем Ценообразование - реферат объеме выручки от реализации, указывает, что понижение объемов незапятанной прибыли в 1999 году является следствием падения доходов от основной деятельности, которая составляет 201% в структуре балансовой прибыли и 408% в 1998 году (110 строчка ф. 2 / 140 строчка ф. 2). Источниками понижения прибыли на АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская» в течение 1999 года, являлись операции не относящиеся к основной деятельности. К Ценообразование - реферат ним относятся остальные внереализационные расходы существенно превосходящие остальные внереализационные доходы.

Резервами роста объема незапятанной прибыли для АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская» являются, во-1-х, понижение неизменных издержек, во-2-х, повышение цены реализуемую продукцию. Препятствием на пути роста цен на готовую продукцию может быть ограничение платежеспособного спроса.

Анализ рентабельности позволяет Ценообразование - реферат оценить соотношение получаемых предприятием доходов и вложенных в создание продукции средств.

Таблица 3.6 –Анализ рентабельности продукции

Наименование Действующая Себесто- Рентабель-
отпускная имость, р. ность, %
стоимость, р.
янв.99г. янв.2000 г. янв.99г. янв.2000 г. янв.99г. янв.2000 г.
Фруктовая карамель 19,12 28,68 14,5 22,1 31,9 29,6
Молочная карамель 22 33 16,8 26,8 31,0 22,9
Леденцовая карамель 19,12 28,68 14,8 22,6 29,2 27,0
Пом. конфеты с темным корпусом 32,4 48,6 23,9 36,5 35,6 33,2
Пом. конфеты со светлым корпусом 30,12 45,18 22,3 34,0 35,1 32,7
Ирис в завертке 23,4 35,1 18,7 28,5 25,1 23,0
Конфеты с вафельным Ценообразование - реферат корпусом 39,4 59,1 30,1 45,9 30,9 28,6
Конфеты куполообразные 33,6 50,4 24,9 38,0 34,9 32,6
Конфеты птичка 43,4 65,1 32,2 49,1 34,8 32,5
Конфеты комета 74,1 96,15 55,1 84,1 34,5 14,3
Конфеты из спиртованных фруктов 40,6 60,9 30,7 46,9 32,2 30,0
Конфеты с желейным корпусом 32,4 48,6 24,1 36,8 34,4 32,1
Зефир цветной 23,16 34,74 17,7 27,0 30,8 28,6
Зефир в шоколаде 32,4 48,6 24,2 36,9 33,9 31,6
Вафли 20,85 31,3 15,8 24,1 32,0 29,7
Рахат-Лукум 12,75 19,1 9,5 14,5 34,2 31,9
Карамель переслоенная 26,6 39,9 19,8 30,2 34,3 32,0

Анализируя данные приведенной выше в таблиц 3.6 можно отметить, что в протяжении отчетного 1999 года наблюдалось малозначительное снижение рентабельности продукции предприятия по всем наименованиям. Эту тенденцию можно разъяснить тем, что АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская Ценообразование - реферат» следуя за соперниками, уменьшает долю прибыли в стоимости продукции, и, соответственно, миниатюризируется рентабельность продукции.

Но, можно увидеть, что уровень рентабельности продукции по всем наименованиям в среднем держится на отметке 30%, что является достаточным уровнем прибыльности.

3.4 Оценка главных направлений ценовой политики предприятия

В 1999 году фабрика пару раз производило полный пересмотр цен на продукцию, при Ценообразование - реферат этом пересмотр происходил не только лишь под воздействием возрастающих издержек на создание, да и при воздействии рыночной конъюнктуры (другими словами время от времени и в сторону понижения по отдельным группам и видам продукции, что было вызвано сезонными колебаниями спроса).

Политика фабрики в области цен и скидок была Ценообразование - реферат ориентирована на ускорение продаж. А именно:

-для ускорения оборачиваемости денег предоставлялась скидка за 100%-ную подготовительную оплату продукции (размер скидки в течение года составлял 2%);

-предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия контракта купли-продажи в части выполнения плановых объемов и ритмичности подборки продукции (5%).

Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базисным ценам Ценообразование - реферат по всем основаниям, в отчетном году уменьшен и составил 6.0% (1998 год - 9.1%).

Набросок 3.8 – Динамика средней цены и средней себестоимости на 1 т. продукции

Динамика средней цены (с учетом практически предоставленных скидок, без НДС) и удельных издержек представлена на рис.. Видно, что доходность производства (разрыв меж кривыми) в III - IV кварталах обычно несколько возросла, что Ценообразование - реферат разъясняется, с одной стороны предновогодним возрастанием платежеспособного покупательского спроса, а, с другой стороны, относительной стабильностью курса бакса и, соответственно, уровня издержек на основное сырье и материалы.

Фабрика имеет ряд цен в рамках групп товарного ассортимента в очах покупателей это разница – разница в качестве продукции. Например, стоимость на карамель Ценообразование - реферат варьируется от 18 рублей 90 копеек до 27 рублей 60 копеек. Нижняя стоимость назначается на карамели с более дешевенькими внутренностями (сливовая, ягодная и т.д.). Верхняя стоимость устанавливается на дорогую начинку (карамель в складку). Также есть последующие виды цен, применяемые на АОЗТ кондитерская фабрика «Майкопская».

Зональный способ установления цены – это предугадывает установление цены по Ценообразование - реферат географическому принципу. На фабрике этот способ применяется очень изредка из-за отсутствия дилерской сети. Оплата постфактум в текущее время не практикуется из-за нередких задержек выплаты дебиторской задолженности.

Стратегия ценообразования заключается в следовании за фаворитом. Фабрика следует за волгоградской компанией «Конфил», так как эта компания выпускает те же Ценообразование - реферат изделия, что и наша. Также она следует за фабрикой «Южная звезда» (ст. Динская) в области установления цены на шоколадные конфеты. Также употребляется способ определения цены по принципу «издержки плюс». Этот способ должен включать в стоимость изделия все издержки, включая НДС и плюс запланированную прибыль.

Охарактеризуем тип рынка, рынок кондитерских Ценообразование - реферат изделий является рынком монополистической конкуренции. На этом рынке присутствую огромное количество компаний, стремящихся отличаться друг от друга по ценовым и вкусовым характеристикам.

Существует несколько методов распространения продуктов: прямой (нулевой уровень) и опосредованный. Фабрика употребляет в главном одноступенчатый уровень. Этот уровень предполагает наличие мелкооптового торговца, средством которого продукт доходит до потребителя Ценообразование - реферат.

В прошлые годы имелась сеть фирменных магазинов, но в текущее время она закончила свое существование. Остался только один магазин, находящийся на фабрике. Разглядим качество обслуживания в фирменном магазине.

Так как фабрика употребляет в главном розничных торговцев то гласить о качестве обслуживания в этих магазинах не представляется вероятным. Предпосылкой Ценообразование - реферат этого является личный вкус собственника предприятия. Потому остановимся на обслуживании в фирменном магазине АОЗТ кондитерской фабрики «Майкопская».

Единственный фирменный магазин после кризиса 17 августа 1998 года остался только на самой фабрике. Это современное оборудованное здание располагающееся слева от центрального входа. В магазине употребляется электронно-весовое обеспечение, что существенно упрощает определение Ценообразование - реферат веса и цены покупаемого изделия. Сотрудники магазина одеты в фирменную одежку включающую в себя пиджак и длинноватую юбку для дамы и пиджак и штаны для мужчины.

Продукция, предлагаемая в фирменном магазине АОЗТ кондитерская фабрика «Майкопская» отличается свежестью и сравнительной дешевизной для покупателя. К главным недочетам относятся теснота помещения что Ценообразование - реферат вызывает очереди при большенном наплыве покупателей.

Также кондитерской фабрикой «Майкопская» в 1999 году была сотворена сеть франчайзинговых магазинов.

После кризиса 17 августа 1998 года в связи с резким увеличением курса бакса, что вызвало невозможность содержания нескольких магазинов торговые учреждения, находящиеся в городке Майкопе были проданы личным лицам на правах франчайзинга. Франчайзинг значит Ценообразование - реферат внедрение каким или предприятием, сохраняющим свою юридическую независимость, марки другого предприятия АОЗТ кондитерская фабрика «Майкопская» обязала бизнесменов выкупивших ее фирменные магазины не поменять профиль торговли в течении 5 лет. Фабрика обеспечивает этим франчайзинговым магазинам поставку кондитерских изделий со скидкой в 4%. Это сотрудничество положительно сказывается как для предприятия-франчайзера, в роде которого выступает АОЗТ Ценообразование - реферат кондитерская фабрика «Майкопская», так и для компаний франчайзи – в их роли выступают личные предприниматели, выкупившие фирменные магазины, условия этих договоров отражены в приложении.

Необходимо подчеркнуть внедрение неценовых способов продвижения продуктов. Основными способами продвижения продуктов являются, реклама стимулирование сбыта и пропаганда.

Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые Ценообразование - реферат через посредство платных средств распространения инфы, с верно обозначенным источником финансирования.

Фабрика, планируя внедрение средств рекламы должна отлично знать какие характеристики охвата частотности, и силы воздействия обеспечивает то либо другое средство. Короткую характеристику главных средств распространения инфы дадим в нижеследующей таблице.

АОЗТ кондитерская фабрика «Майкопская» употребляет все выше перечисленные средства рекламы Ценообразование - реферат кроме «Директ мейл». Хотя во время презентаций и разных выставок фабрика выпускает разные брошюры справочного нрава.

Но необходимо подчеркнуть и недочеты, связанные с рекламой АОЗТ кондитерская фабрика «Майкопская».

Газеты – местные газеты игнорируются предприятием для рекламы.

Радио – употребляется очень изредка, хотя в городке и республике действуют около Ценообразование - реферат 10-ка радиостанций.

Журнальчики – так как в Республике Адыгея не выпускаются никакие журнальчики, то реклама ведется только в особых торговых журнальчиках с малозначительной читательской аудиторией.

Внешняя реклама – размещена в городке очень безуспешно: только на самой кондитерской фабрике и около бывшего фирменного магазина фабрики работающего сейчас на правах франчайзингового.

Телевидение – более Ценообразование - реферат успешная реклама использующая игровой ролик с ролью узнаваемый актеров республиканского театра.

Таблица 3.7 -Основные виды средств распространения рекламы
Средство рекламы Достоинства Ограничения
Газеты Упругость, своевременность, неплохой охват местного рынка; обширное признание и принятие; высочайшая достоверность Кратковременность существования; низкое качество проигрывания; малозначительная аудитора «вторичных» читателей
Телевидение Сочетание изображения, звука и движения; чувственное воздействие; - высочайшая степень вербования внимания: широта охвата

Высочайшая абсолютная Ценообразование - реферат цена; перегруженность рекламой;

Мимолетность маркетингового контакта; Наименьшая избирательность аудитории

«Директ мейл» Избирательность: аудитории; упругость; отсутствие рекламы соперников в отправлении; личностный нрав

Относительно высочайшая цена; образ «макулатурности»

Радио Массовость использования; высочайшая географическая и демографическая избирательность; низкая цена

Представление только звуковыми средствами; степень вербования внимания ниже, чем у телевидения; отсутствие стандартной структуры тарифов; Мимолетность маркетингового контакта

Журнальчики Высочайшая Ценообразование - реферат географическая и демографическая избирательность; достоверность и престижность; высочайшее качество проигрывания; продолжительность существования; существенное число «вторичных» читателей

Долгий временной разрыв меж покупкой места и возникновением рекламы: наличие никчемного тиража; отсутствие гарантии размещения объявления в желательном месте

Внешняя реклама Упругость, высочайшая частота повторных контактов; низкая цена; слабенькая конкурентность Отсутствие избирательности аудитории; ограничения творческого нрава

Внедрение разнообразных Ценообразование - реферат средств стимулирующего воздействия призванных ускорить и /либо усилить ответную реакцию рынка.

К ним относятся стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате средств, упаковки, продаваемы по льготной стоимости, премии, конкурсы, зачётные талоны, демонстрации), стимулирование сферы торговли (зачёты за закупку, предоставление продуктов безвозмездно, зачёты дилерам, за включение продукта в Ценообразование - реферат номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий толкачей, проведение торговых конкурсов дилеров) и стимулирование собственного торгового персонала (конкурсы посреди продавцов).

АОЗТ кондитерская фабрика «Майкопская» слабо провоцирует сбыт: только в области цены при закупке выше определенной суммы.

Пропаганда содержит в себе внедрение редакционного а не платного места и /либо времени во Ценообразование - реферат всех средствах распространения инфы, доступных для чтения, просмотра либо прослушивания существующими либо возможными клиентами, для решения определенной задачки.

АОЗТ кондитерская фабрика «Майкопская» не употребляет этот способ ни в одной форме.

Одним из частей стратегического анализа является SWOT анализ. Результаты анализа внутренней среды отражены в таблице:

Таблица 3.8 Сильные и слабенькие стороны Ценообразование - реферат предприятия

Нюанс среды Сильные стороны Слабенькие стороны
1. Создание

1. Высочайший производственный потенциал предприятия

2. Возможность расширения производственные мощностей

3. Высочайший уровень свойства продукции

4. Действенная система контроля свойства

5 Восприимчивость к разработке новых видов продукции

1 Неполная загрузка производственных мощностей в итоге отсутствия спроса.

2. Повышение износа оборудования линий по производству карамели.

Продолжение таблицы 3.8
2. Кадры

1.Сложившийся проф коллектив работников

2. Высококвалифицированный

технический персонал

1. Неполное внедрение трудовых ресурсов

2. Отсутствие системы управления Ценообразование - реферат персоналом и стимулирования труда

3. Маркетинг 1. Конкурентоспособность по ценовому и техническому уровню.

1. Слабенький сбыт продукции.

2. Отсутствие мероприятий по действенному использованию конкурентных преимуществ.

3. Отсутствие программки маркетинга.

4. Организация 1. Большой стаж работы управляющих 1. Не определены цели и стратегии развития организации
5. Деньги 1. Низкая степень вероятности банкротства

1. Нехорошие коэффициенты ликвидности (см. п. 1.8)

2. Высочайший коэффициент заёмных средств.

3. Содержание на балансе фабрики убыточных компаний Ценообразование - реферат социальной сферы и образования.

Итогам анализа внутренней посреди макроокружения является матрица SWOT.

При помощи этой матрицы представляется вероятным выявить и ранжировать задачи стоящие перед предприятием, а так же найти направление использования имеющегося потенциала для их разрешения. К числу заморочек можно отнести: недостающий сбыт продукции в итоге отвратительного использования Ценообразование - реферат конкурентных преимуществ, малый уровень рекламных исследовательских работ, неопределенность целей и направлений развития предприятия. Посреди их актуально принципиальной потребностью фабрики является обеспечение сбыта выпускаемой продукции.

Целями АОЗТ кондитерская фабрика «Майкопская» в области маркетинга являются:

1. Обеспечение роста объёма сбыта как минимум до 11000 тыс. тонн как было в 80-е годы тонн за счет Ценообразование - реферат глубочайшего проникания на имеющиеся рынки сбыта, поиска новых рынков сбыта, более полного ублажения потребностей рынка, заслуги приемущества над соперниками.

2. Обеспечение фаворитных позиций на рынке методом удержания 25%-ной толики рынка в Республике Адыгея.

3. Обеспечение рентабельности на уровне 20-30%.

4. Поддержание конкурентоспособности продукции зачем следует прейти к закупке российского сырья.

На базе таблицы Ценообразование - реферат 3.8 составим матрицу SWOT-анализа

Таблица 3.9 -Матрица SWOT анализа.

Способности СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

- Направление политики правительства на развитие рыночных отношений

- Ведущие конкурентноспособные позиции по ряду продукции

- Высочайший производственный потенциал

- Способности роста мощностей

- Конкурентоспособность продукции

Опасности Слабенькие СТОРОНЫ

- Высочайшие налоги

- Непостоянность в обществе

- Высочайшая конкурентность с забугорными и русскими производителями

- Слабенькое внедрение конкурентных преимуществ

- Отсутствие чётких целей и стратегии развития предприятия

- Большая кредиторская задолженность

Это позволит решить Ценообразование - реферат последующие трудности в работе предприятия:

• загрузить производственные мощности;

• отлично использовать рабочую силу;

• прирастить долю рынка, вытеснив соперников, и получить желаемую прибыль;

• обеспечить выплату больших дивидендов акционерам;

Как понятно, более действенным методом организации сбытовой политики является ее формирование исходя из убеждений рекламного подхода, что просит разработки целенаправленной рекламной стратегии Ценообразование - реферат.

4 Советы по совершенствованию ценообразования на предприятии.

4.1 Пути понижения себестоимости продукции

Одним из главных причин совершенствования ценообразования на всех предприятия является понижение себестоимости.

Можно выделить последующие главные направления понижения себестоимости продукции на АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская».:

Во-1-х - увеличение технического уровня производства. Это внедрение новейшей, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов, которые Ценообразование - реферат облегчат условия труда и подымут производительность. Так, к примеру в почти всех цехах идет ручная фасовка конфет, а если этот процесс механизировать и заавтоматизировать, то издержки на создание единицы продукции приметно сократятся за счет выплат зарплаты (600 р на 1т. продукции) и начислений на зарплату (200 р. на 1т Ценообразование - реферат. продукции).

Улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов приведет к оптимальному использованию и переориентацию на российских производителей сырья. Обширное внедрение сахарозаменителей таких как Аспартам (1-метил N-1-а-аспартил-L-фениланин), относительная степень сладости к сахару – в 100 раз, стоимость же существенно дороже ( 350 р. за килограмм). Беря во внимание Ценообразование - реферат это, можно высчитать, что заместо 100 кг. сахара, довольно использовать 1 кг. сахарозаменителя, что снизит удельный вес суммы издержек сахара в сырье в 100 раз, а потому что толика сахара в структуре издержек в среднем составляет 26 % , то издержки уменьшатся на 10,8% либо 250 р. на каждый килограмм сахаразаменителя. Удельный вес сырья в себестоимости составит в среднем Ценообразование - реферат 38,2 % против имеющегося 50%.

Внедрение научно-технических достижений и передового опыта поможет оттеснить часть соперников и прирастить долю рынка.

Понижение себестоимости может произойти при разработке автоматических систем управления, использовании ЭВМ, совершенствовании и модернизации имеющейся техники и технологии. Уменьшаются издержки и в итоге всеохватывающего использования сырья, внедрения эконом заменителей, полного использования отходов Ценообразование - реферат в производстве. Большой резерв таит внутри себя и улучшение продукции, понижение ее материалоемкости и трудозатратности, понижение веса машин и оборудования, уменьшение габаритных размеров и др.

Понижение себестоимости может произойти в итоге конфигурации в организации производства, при развитии специализации производства; совершенствования управления созданием и сокращения издержек на него; улучшение использования главных Ценообразование - реферат фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов; иных причин, повышающих уровень организации производства.

Понижение текущих издержек происходит в итоге совершенствования обслуживания основного производства, к примеру, развития поточного производства, упорядочения подсобно-технологических работ, улучшения инструментального хозяйства, совершенствования организации контроля за качеством работ и продукции. Существенное уменьшение издержек Ценообразование - реферат живого труда может произойти при сокращении утрат рабочего времени, уменьшении числа рабочих, не выполняющих норм выработки. Дополнительная экономия появляется при совершенствовании структуры управления предприятия в целом. Она выражается в сокращении расходов на управление и в экономии зарплаты и начислений на нее в связи с высвобождением управленческого персонала.

При улучшении использования Ценообразование - реферат главных фондов понижение себестоимости происходит в итоге увеличения надежности и долговечности оборудования; совершенствования системы планово-предупредительного ремонта; централизации и внедрения промышленных способов ремонта, содержания и эксплуатации главных фондов.

Улучшение материально-технического снабжения и использования вещественных ресурсов находит отражение в уменьшении норм расхода сырья и материалов, понижении их себестоимости за счет Ценообразование - реферат уменьшения заготовительно-складских расходов. Налаживание контактов с русскими производителями этикета, т.к. в текущее время употребляются ПВХ-метализированные этикетки Турецких компаний. Транспортные расходы сокращаются в итоге уменьшения издержек на доставку сырья и материалов, на транспортировку готовой продукции.

Определенные резервы понижения себестоимости заложены в устранении либо сокращении издержек, которые Ценообразование - реферат не являются необходимыми при обычной организации производственного процесса (сверхнормативный расход сырья, материалов, горючего, энергии, доплаты рабочим за отступление от обычных критерий труда и сверхурочные работы, платежи по регрессивным искам и т.п.). Сюда же можно отнести и такие более всераспространенные производственные утраты, как утраты от брака. Выявление Ценообразование - реферат этих лишних издержек просит особенных способов и внимания коллектива предприятия. Устранение этих утрат является значимым резервом понижения себестоимости продукции.

Последующий фактор, влияющий на себестоимость продукции – это производительность труда. При всем этом нужно учесть, что понижение себестоимости продукции почти во всем определяется правильным соотношением темпов роста производительности труда и роста Ценообразование - реферат зарплаты. Рост производительности труда должен опережать рост зарплаты, обеспечивая тем понижение себестоимости продукции.

Разглядим, в каких критериях при росте производительности труда на предприятиях сокращаются издержки труда в расчете на единицу продукции. Повышение выработки продукции на 1-го рабочего может быть достигнуто за счет воплощения организационно-технических мероприятий, по этому меняются нормы выработки и Ценообразование - реферат соответственно им цены за выполняемые работы и за счет перевыполнения установленных норм выработки без проведения организационно-технических мероприятий.

В первом случае предприятие получает экономию на зарплате рабочих. Разъясняется это тем, что в связи со понижением расценок толика зарплаты в себестоимости единицы продукции миниатюризируется. Но это не приводит Ценообразование - реферат к понижению средней зарплаты рабочих, потому что проводимые организационно-технические мероприятия дают возможность рабочим с теми же затратами труда выработать больше продукции.

Во 2-м случае величина издержек на зарплату рабочих в себестоимости единицы продукции не миниатюризируется. Но с ростом производительности труда возрастает объем производства, что приводит к экономии по другим Ценообразование - реферат статьям расходов, а именно сокращаются расходы по обслуживанию производства и управлению.

Также принципиально сокращать цеховые и общезаводские расходы. Это заключаются сначала в упрощении и удешевлении аппарата управления, в экономии на управленческих расходах; также в сокращении издержек на зарплату вспомогательных и подсобных рабочих.

Изменение объема и структуры продукции может привести Ценообразование - реферат к относительному уменьшению условно-постоянных расходов (не считая амортизации), изменению номенклатуры и ассортимента продукции, увеличению ее свойства. С повышением объема производства количество условно-постоянных расходов на единицу продукции миниатюризируется, что приводит к понижению ее себестоимости.

Изменение номенклатуры и ассортимента производимой продукции является одним из принципиальных причин, влияющих на уровень Ценообразование - реферат издержек на создание. При различной рентабельности отдельных изделий (по отношению к себестоимости) сдвиги в составе продукции, связанные с совершенствованием ее структуры и увеличением эффективности производства, могут приводить и к уменьшению и к повышению издержек на создание.

Улучшение использования природных ресурсов. Тут учитывается: изменение состава и свойства сырья Ценообразование - реферат (насыщенное внедрение сахарозаменителей, боиактивных добавок); Эти причины отражают воздействие естественных (природных) критерий на величину переменных издержек.

Отраслевые и остальные причины: ввод и освоение новых цехов, постройка фабрики по переработке какао-бобов позволит существенно уменьшить расходы на закупку готового какао-сырья .

Воздействие на себестоимость товарной продукции конфигураций в размещении производства анализируется Ценообразование - реферат тогда, когда один и тот же вид продукции делается на нескольких предприятиях, имеющих неодинаковые издержки в итоге внедрения разных технологических процессов. При всем этом целенаправлено провести расчет рационального размещения отдельных видов продукции по компаниям объединения с учетом использования имеющихся мощностей, понижения издержек производства и на базе сравнения рационального Ценообразование - реферат варианта с фактическим выявить резервы.

Если конфигурации величины издержек в анализируемый период не отыскали отражения в вышеизложенных факторах, то их относят к иным: к примеру, изменение размеров либо прекращение различного рода неотклонимых платежей, включаемых в себестоимость продукции.

4.2. Совершенствования в области товарной политики

Выбор стратегии охвата рынка методом дифференцированного сегментирования. В Ценообразование - реферат качестве частей рынка рекомендуется выделить последующие потребительские группы: богатые люди, люди среднего достатка и таковой сектор, как детки. Для каждого их этих частей предприятие может и должно выпускать различную продукцию. Так, для богатых людей предприятие должно навести свои усилия на создание дорогих шоколадных конфет. Для людей среднего класса нужно Ценообразование - реферат сделать выпуск зефира и карамели по легкодоступным ценам при обеспечении высочайшего свойства. Отдельное слово нужно сказать о детях. Детям принципно непринципиально богатые либо бедные их предки. Потому они всегда желают ту либо иную вещь, которая может быть недосягаема семье с низким уровнем дохода. Решить эту делему сумеет разработка целого комплекса маркетинга Ценообразование - реферат для детского сектора со собственной товарной номенклатурой, ценой, каналами рассредотачивания и способами продвижения.

В области товарной политики предприятие может выпускать различные шоколадные батончики с различной внутренностью (в этой области с 1998 года было выпущено 8 видов шоколадных батончиков, последний из которых был запущен в создание в апреле 1999 года) и различных леденцовых Ценообразование - реферат карамелей. По исследованиям русских учёных эта самая продукция пользуется большим спросом у малышей. Используя таковой способ распространения, как продажа в школьных буфетах, что явится принципно новым способом мы сможем существенно сберечь на себестоимости реализации изделий, а в области продвижения нашей продукции мы внушим ребенку с детских лет Ценообразование - реферат выбирать продукцию конкретно АОЗТ кондитерская фабрика «Майкопская». Это не востребует от нас никаких сверх усилий, не считая как формирования верной рекламной стратегии. Экономическое обоснование этого проекта заключается в том, что в майкопских школах обучаются 25000 школьников, а по данным исследования годичная потребность у малыша в кондитерских изделиях заключается в 10 кг Ценообразование - реферат. в год. Методом простого умножения мы получим, что реализация в школах может дать 2,4 тыс. тонн в год. Если даже мы не получим осязаемую экономическую прибыль, то мы достигнем высочайшего морального эффекта, с юношества привив человеку установку на приобретение продукции нашей фабрики.

Улучшение каналов доставки продукции при помощи сотворения Ценообразование - реферат оптовых баз на заездах в город. Этот опыт полезно перенять у наших соперников из горда Курганинска ОАО «Галан». Там при заезде в город за 5 км размещены фирменные базы комбината. Они ведут торговлю по ценам, не много отличающимся от цен, установленных конкретно на ОАО «Галан». Создание таких баз делает удобства для потребителей Ценообразование - реферат продукции, в особенности оптовых торговцев из других городов.

Все меры, предложенные службе маркетинга, в процессе исследования данной темы заинтриговали как персонал этой службы, так и конкретно коммерческого директора. Но об их эффективности можно будет судит только после внедрения.

4.3 Пакетное ценообразование

Применение пакетного ценообразования позволит значительно прирастить объемы продаж в особенности Ценообразование - реферат в торжественные деньки, т.к. потребитель очень чувствителен к изменению цены на продукцию. Пакетное ценообразование позволит понизить стоимость на 8%, за счет понижения торговой наценки. Правильное размещение наборов - подарков, позволит прирастить объемы продаж, и тем даст еще резерв для понижения цены.

Торжественные подарочные наборы

Таблица 4.1 - Новогодний набор Ценообразование - реферат 600 г.

Ассортимент Вхождение, гр в 1 подарок
Шт. г Удельный вес, %
1 Загадка 2 14 2.33%
2 Визитная 1 7 1.17%
3 Морская 1 7 1.17%
4 Маска 1 7 1.17%
5 Мишка косолапый 1 7 1.17%
6 Кольдунья 2 14 2.33%
7 Гусиные лапки 3 21 3.50%
8 Хоккей 3 15 2.50%
9 Дюшес 5 22 3.67%
10 Ивушка 4 28 4.67%
11 Золотой улей 3 21 3.50%
12 Снежок 1 32 5.33%
13 Кис-Кис 1 30 5.00%
14 Детский 1 14 2.33%
15 Вишневый запах 1 14 2.33%
16 Прометей 1 14 2.33%
17 Слива 1 14.5 2.42%
18 Пуншевая 1 14.5 2.42%
19 Клубника со сливками 2 28 4.67%
20 Тузик 1 30 5.00%
21 Сливочный 1 15 2.50%
22 Вираж 1 7.5 1.25%
23 Гуливер 1 25 4.17%
24 Красноватая шапочка 1 25 4.17%
25 Чебурашка 1 14 2.33%
26 Абрикосовая 1 14.5 2.42%
27 Алладин 1 14.5 2.42%
28 Маска карнавальная 1 14.5 2.42%
29 Жасмин 1 15 2.50%
30 Весна 4 20 3.33%
31 Джини 4 24 4.00%
32 Зефир в шоколаде 4 24 4.00%
33 Зефир цветной 1 13 2.17%
34 Орахис в шоколаде 1 20 3.33%
Итого 600 100.00%
Таблица 4.2 -Подарочные наборы к Рождеству и Новенькому Году 300 г.
Ассортимент Вхождение, гр в 1 подарок
Шт. г Удельный вес, %
1 Загадка 1 7 2.33%
2 Визитная 1 7 2.33%
3 Морская 2 14 4.67%
4 Маска 2 10 3.33%
5 Мишка косолапый 2 10 3.33%
6 Кольдунья 2 9 3.00%
7 Гусиные лапки 2 14 4.67%
8 Хоккей 1 14 4.67%
9 Дюшес 1 14.5 4.83%
10 Ивушка 1 14.5 4.83%
11 Золотой улей 2 28 9.33%
12 Снежок 1 25 8.33%
13 Кис-Кис 1 14 4.67%
14 Детский 1 14.5 4.83%
15 Вишневый запах 1 14.5 4.83%
16 Прометей 1 14.5 4.83%
17 Слива 1 14.5 4.83%
18 Пуншевая 1 15 5.00%
19 Клубника со сливками 3 15 5.00%
20 Тузик 2 11 3.67%
21 Сливочный 1 20 6.67%
Итого 300 100.00%

Фактическая стоимость подарочного набора Ценообразование - реферат в 600 гр. и 300 гр. составляет 47,50 р. и 27,20 р. соответственно, экономия по этим наборам составила 4,10 р. и 2,3 р. Себестоимость 39,60 р. и 22,6 р. соответсвенно.

В декабре объемы продаж составили 380 т. кондитерской продукции (в других месяцах в среднем 190 т.), а фактический выпуск- 400 т. На складе не реализованными остались наименования не пользующиеся завышенным спросом Ценообразование - реферат.

За счет предлагаемых мероприятий по пакетному ценообразованию, можно не только лишь умеренно распределить объемы по всем видам реализуемой продукции, да и значительно поднять спрос на свою продукцию за счет понижения цены и яркого дизайна и широкого ассортимента в наборе (34 и 21 наименование). Пакетное ценообразование позволит воплотить оставшиеся 20 т. продукции и Ценообразование - реферат получить дополнительную прибыль от не реализованной продукции в размере 307 тыс.р.

5. Безопасность жизнедеятельности

5.1 Значение и задачки безопасности труда

Охрана труди и здоровья трудящихся на производстве- это только принципиальная социально-экономическая задачка работы предприятия, решение которой связанно с поиском методов и разработкой мероприятий, исключающих травматизм и устраняющий воздействие на организм Ценообразование - реферат рабочих небезопасных и вредных производственных причин.

Улучшение критерий труда, разработка и воплощение мероприятий по понижению производственного травматизма и проф заболеваемости, не считая огромного общественного эффекта дают и экономические результаты, выражающиеся в увеличении периода проф активности трудящихся, росте производительности труда, сокращении утрат, связанных с травматизмом, проф и производственной заболеваемостью Ценообразование - реферат, уменьшении текучести кадров и сокращении издержек на льготы и компенсации. Оптимальный комплекс мероприятий, направленный на улучшение критерий труда, может обеспечить прирост производительности труда на 15-20% и поболее. В нашей стране правовые базы в области охраны труда меж работодателями и работниками, установленные Федеральным законом от 17 июля 1999 года «Об основах охраны труда Ценообразование - реферат в Русской Федерации»

5.2 Производственная санитария и гигиена

Промышленная санитария –это система организационных, гигиенических и санитарно-технических мероприятий и средств, предотвращающих воздействие на работающих в вредных производственных причин (ССБТ. ГОСТ 12.0.002).

Для исследования санитарного состояния наружной среды и ее воздействия на человеческий организм употребляют разные способы исследования( физико-химические, токсикологические, физиологические Ценообразование - реферат и другие). Проведение санитарных мероприятий на предприятии должно обеспечить: здоровые условия труда; защиту среды от загрязнения выбросами компаний; обеспечение требуемых санитарных характеристик свойства вырабатываемой продукции при ее производстве, хранении и транспортировке.

Производственная санитария включает оздоровление воздушной среды и нормализацию характеристик локального климата в рабочей зоне, защиту работающих от шума Ценообразование - реферат, вибрации, ультразвука и электрических излучений; обеспечение требуемых нормативов естественного и искусственного освещения; поддержание в согласовании с санитарными требованиями местности предприятия, главных производственных и вспомогательных помещений и т.д..

Требуемые санитарно-гигиенические условия труда на предприятии АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская» обеспечены как на стадии проектирования предприятия, так и при его эксплуатации. Основными санитарно Ценообразование - реферат-техническими системами обеспечения требуемых критерий труда в этом случае является: системы вентиляции и кондиционирования, системы отопления, канализации; водопровода; освещения рабочих помещений и т.д. Не считая средств коллективной защиты на предприятии также используются средства персональной защиты: 180 противогазов, 712 единиц спецодежды, 526 пар спецобуви.

АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская» в достаточной мере Ценообразование - реферат обеспечена санитарно-бытовыми помещениями: 180 гардеробных мест (в том числе 65 мужских и 115 дамских), 20 душевых(в том числе 8 мужских, 12 дамских), 30 умывальных кранов; место помещение для сушки спецодежды (14 кв.м.); оборудуется помещение для стирки спецодежды.

АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская» занимает собственные строения в г. Майкопе по улице Пролетарской ,2. Административное здание площадью 600 кв.м Ценообразование - реферат. соответствует нужным требованиям. Фундамент строения –железобетон; стенки – кирпич; полы паркет и линолеум; окна обыденные с обычным остеклением, защищены металлическими решетками; двери – древесные; внутренняя отделка – обои штукатурка окрашенная водоэмульсионной краской.

Все помещения имеют как естественное так и искусственное освещение. В качестве источников света при искусственном освещении используются осветительные приборы Ценообразование - реферат серии ЛП036 с зеркализированными решетками, укомплектованные высокочастотными аппаратами ВЧПРА. Коэффициент пульсации не превосходит 5%.

Медико-сантарное сервис работающих на предприятии имеет свои особенности, вызванные нравом производства. Перед оформлением на работу все в неотклонимом порядке проходят предварительное мед обследование. Сервис работников делается здравпунктом, оборудованным в помещении площадью 15 кв.м. Для работников Ценообразование - реферат также установлено непременное периодическое обследование 1 раз в год.

Повышенное внимание при медико-санитарном обслуживании работников предприятия уделяется здоровью дам и молодежи. Обеспечивается серьезное соблюдение законодательства, регламентирующего охрану труда дам, предоставляются льготы беременным, выплачиваются вещественные пособия по уходу за ребенком до 1,5лет. Установлена предельная нагрузка поднимаемого и перемещаемого одиночного груза для Ценообразование - реферат дам менее 15 кг. (согласно КЗОТ РФ). Работающим дамам, имеющим 2-ух и поболее деток в возрасте до 12 лет предоставляется 3 дополнительных денька к трудовому отпуску. В помощь женщинам- работницам фабрики во время летних каникул организуется отдых деток в санаториях с оплатой 70% от цены путевки и бесплатно- для семьи, имеющих Ценообразование - реферат 3-х малышей и поболее. Предвидено оказание вещественной помощи в школе в организации внешкольной работы с детками, на эти цели выделяются средства из фонда социально- культурных мероприятий согласно смете.

Таблица 5.1-Данные о санитарно- гигиенических характеристик рабочих мест.

Отделы службы № кабинета Численость чел. площадь помещения, м кв. объм помещения куб.м Ценообразование - реферат. на 1-го работника площади кв.м. на 1-го работника объма куб.м. наличие индивидуальных компов
Приемная 1 1 14,0 49,0 14,0 49,0 1
Генеральный директор 2 1 25,0 87,5 25,0 87,5
Главный инженер 3 1 16,0 56,0 16,0 56,0 1
коммерческий директор 4 1 14,0 49,0 14,0 49,0 1
денежный директор 5 1 14,0 49,0 14,0 49,0
отдел сбыта 6 4 18,0 63,0 4,5 15,8 1
бухгалтерия 7 3 16,0 56,0 5,3 18,7 3
8 8 42,0 147,0 5,3 18,4 7
9 6 31,0 108,5 5,2 18,1 4
планово-экономический отдел 10 2 12,0 42,0 6,0 21,0 1
11 4 23,0 80,5 5,8 20,1 2
12 3 19,0 66,5 6,3 22,2 1
13 1 11,0 38,5 11,0 38,5
юрист 14 2 16,0 56,0 8,0 28,0 1
отдел кадров 15 4 25,0 87,5 6,3 21,9 1
лаборатория 16 4 26,0 91,0 6,5 22,8
17 2 13,0 45,5 6,5 22,8
18 5 34,0 119,0 6,8 23,8
19 8 48,0 168,0 6,0 21,0
20 3 18,0 63,0 6,0 21,0
21 6 38,0 133,0 6,3 22,2
отдел снабжения 22 4 26,0 91,0 6,5 22,8 1
отдел маркетинга 23 2 12,0 42,0 6,0 21,0 1
медпункт 24 2 16,0 56,0 8,0 28,0
касса 25 1 10,0 35,0 10,0 35,0 1

Все применяемые компы имеют отметки о согласовании интернациональным эталонам. Напряженность электрического поля на расстоянии 50 см. по электронной составляющей в спектре частот 5Гц – 2кГц составляет 25 В/м, а Ценообразование - реферат в спектре частот 2кГц – 400кГц равна 2,5 В/м, что соответствует допустимым значениям. Экраны мониторов размещаются на расстоянии 50 – 60 см., что является хорошим для глаз и здоровья юзера.

Не считая того необходимо подчеркнуть имеющиеся недостатки:

1. просит обустройства офисной мебелью 14 рабочих мест;

2. в 4 кабинетах компы размещены не нормально;

3. в 4 кабинетах не соблюдаются Ценообразование - реферат нормы площади и объемы на 1-го работника (по нормативу более 6 кв.м. и 20 куб.м на 1-го работника);

5.3 Пожарная безопасность

Пожарная безопасность – состояние объекта при котором с регламентируемой вероятностью исключаются способности появления и развития пожара, также воздействия на людей небезопасных причин пожаре и обеспечивается защита вещественных ценностей Ценообразование - реферат.

Небезопасными факторами пожара, действующими на людей являются: открытый огонь и искры; завышенная температура воздуха предметов и т.п.; ядовитые продукты горения; дым; пониженная концентрация кислорода; обрушение и повреждение построек; сооружений, установок; взрыв. Пожарная безопасность на производстве обеспечивается:

1. системой предотвращения пожара;

2. системой пожарной защиты.

Предотвращение пожара достигается : предотвращением образования горючей среды, предотвращением образования Ценообразование - реферат в горючей среде источников зажигания, поддержанием температуры горючей среды ниже очень допустимого по горючести.

Пожарная защита обеспечивается: ограничением количества горючих веществ, изоляцией горючей среды, предотвращением распространения пожара за границы очага, применением средств пожаратушения, применением конструкций объекта с регламентированными пределами огнестойкости и горючестью, эвакуации людей, применением средств коллективной Ценообразование - реферат и персональной защиты, организация пожарной охраны объекта.

В помещении фабрики предусмотрена система противопожарных кранов, а так же распределены огнетушители ОУ-5 в количестве 10 шт.

На местности фабрики имеются :

1. пожарные гидранты – 3 точки;

2. пожарный водоем на 100 м куб. на случай отключения воды;

3. огнетушители углекислотные ОУ-5 вместимостью 5 л.. Используются при пожаре класса Ценообразование - реферат Е, в помещениях всех категорий;

4. пенные огнетушители вместимостью 10 л. используются при пожаре класс А-8, в помещениях всех категорий;

5. огнетушители порошковые ОПУ-5 вместимостью 5 л..

5.4 Техника безопасности

Все работники 1 раз в год проходят инструктаж по охране труда и пожарной безопасности. С работниками фабрики выполняются тренировки, применительно к действиям в аварийных критериях. Так же один Ценообразование - реферат раз в год выполняются учебные волнения.

В административных и промышленных помещениях на видных местах вывешены планы эвакуации людей на случай пожара. Определены места для курения.

Электробезопасность на предприятии содержит в себе систему организационных и технических мероприятий и средств, обеспечивающих защиту людей от вредного и небезопасного воздействия электронного тока, электронной Ценообразование - реферат дуги, электрического поля и статического напряжения.

Требования электробезопасности определяется ГОСТ 12.1.002-84 и ГОСТ 12.1.006-84.

Электробезопасность на предприятии АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская» обеспечивается:

· конструкцией электроустановок;

· техническими методами и средствами защиты;

· организационными и техническими мероприятиями;

Электроустановки и их части выполнены таким макаром, чтоб работающие не подвергались небезопасным и вредным воздействиям Ценообразование - реферат электронного тока и вредных полей.

Розетки в помещении заземлены и снабжены надписями о величине напряжения. Таким макаром, опасность поражения электронным током в помещении сведена к минимуму.

5.5 Анализ работы предприятия по охране труда

На АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская» раз в год разрабатывается комплекс мероприятий по улучшению критерий труда и предупреждению злосчастных Ценообразование - реферат случаев. Составляется смета расходования средств на грядущий период, также график проведения мероприятий.

Обычно, плановые характеристики расходования средств на охрану труда перевыполняются в связи с повсевременно возрастающими ценами на средства персональной защиты, спецодежду, обувь, на услуги посторониих организаций и т.д.

Анализ таблицы 5.2 указывает, что в среднем предприятие расходует достаточно огромные суммы Ценообразование - реферат средств раз в год, более 120 тыс.р. Большая толика этих средств идет на воплощение компаний по осуществлению злосчастных случаев. Эти расходы оправданы, потому что они приносят свои результаты: за последние три года незафиксировано ни 1-го варианта получения производственной травмы.

Таблица 5.2-Анализ расходования средств на охрану труда

Характеристики

1997 г.

1998 г Ценообразование - реферат.

1999 г.

темпы роста

(понижение), %

1998 к 1997 1999 к 1998
1. Средства на улучшения критерий труда 19 18 13 95,8 70,9
1.1ремонт полов во всех цехах, бытовках 2,8 3,1 2 110,7 64,5
1.2 обучение, проверка познаний по правилам техники безопасности (оплата лекций) 1,2 1,2 1,4 100,0 116,7
1.3 приобретение спецодежды 6 5 5 83,3 100,0
1.4 ремонт мест для отдыха 0,5 0,5 0,5 100,0 100,0
1.5. Приобретение фармацевтических средств для здрав пт 8,5 8,4 4 98,8 47,6
2. Мероприятия по предупреждению несчатных случаев 101 105 105 103,4 100,8
2.1 застыл сопротивления зазаемляющих стройств 37 37 37 100,5 99,2
2.2 обновления в цехах инструкций плакатов по технике безопасности 1 2 100,0 200,0
2.3 приобретнеие средситв персональной защиты 6,5 5,9 6,7 90,8 113,6
2.4 испытание Ценообразование - реферат диэлектрических устройств и средств 3,8 3,6 0,9 94,7 25,0
2.5 работы по защите автоматики на оборудовании 54 52 59 96,3 113,5
2.6 ремонт защитных огораживаний на технологическом и вспомогательном оборудовании 5 100,0 0,0

В целом расходование значимых сумм на охрану труда оправдано, это позволяет сберечь средства на выплате штрафов и компенсаций.

5Охрана окружающей природной среды .

В критериях научно – технической революции, когда деятельность человека заполучила воистину глобальные масштабы, неувязка Ценообразование - реферат оптимального использования природных ресурсов, их воспроизводства и охраны стали важной экономической, социальной и даже политической неувязкой. Коротко ее именуют неувязкой охраны окружающей природной среды.

До того времени пока хозяйственно – финансовая деятельность человека не выводила окружающую среду из динамического равновесия, последствия этой деятельности фактически не ощущались либо ощущались локально. В Ценообразование - реферат текущее время массивное вмешательство человека в природные процессы сказывается уже не только лишь в локальном, да и в региональном и глобальном масштабах.

Человек выбрасывает в природную среду неограниченное количество производственных и бытовых отходов. Развитие индустрии потребовало вовлечение в хозяйственный оборот самых различных природных ресурсов. Кроме расширения Ценообразование - реферат масштабов использования земель, лесов, животного мира началась насыщенная эксплуатация ископаемых недр, аква ресурсов и т.д. Стихийная, хищническая и все растущая по своим масштабам и темпам эксплуатация природы приводит к ее резвому истощению.

Длительное время человек смотрел на природу как на неисчерпаемый источник нужных для него вещественных благ. Но Ценообразование - реферат сталкиваясь с отрицательными плодами собственного воздействия на природу, он равномерно приходил к убеждению в необходимости более разумного ее использования и охране.

В 70 – 80 гг. было принято много законов об охране природы в СССР, но эти законы, их требования оставались на бумаге. 19 декабря 1991 года был принят закон РСФСР «Об охране окружающей Ценообразование - реферат природной среды».

Экономический механизм охраны окружающей природной среды имеет своими задачками:

· планирование и финансирование природоохранительных мероприятий;

· установление лимитов использования природных ресурсов, выбросов и сбросов загрязняющих веществ в окружающую природную среду и размещение отходов;

· установление нормативов платы и размеров платежей за внедрение природных ресурсов, выбросы и сбросы загрязняющих веществ в окружающую природную Ценообразование - реферат среду, размещение отходов и другие виды вредного воздействия;

· предоставление компаниям, учреждениям и организациям, также гражданам налоговых, кредитных и других льгот при внедрении ими малоотходных и ресурсосберегающих технологий и нестандартных видов энергии, осуществлении других действенных мер по охране окружающей природной среды;

· возмещение в установленном порядке вреда причиненного окружающей природной среде, здоровью Ценообразование - реферат человека.

В городке Майкопе сосредоточено довольно огромное количество промышленных компаний, потому имеют место соответствующие экологические задачи.

Высочайший уровень загрязнения среды дают выбросы вредных веществ в атмосферу. В воздухе г. Майкопа превышены максимально допустимые концентрации окислов серы, углерода, азота, аммиака, сероводорода.

Осадки, в среднем по республике, имеют Ценообразование - реферат кислую реакцию. Нарушение экологического равновесия, в городках, селах и других населенных пт в наше время все более грозят здоровью людей. Такая ситуация появилась сначала из-за сотворения в городках промышленных комплексов, выбрасывающих в атмосферу, в водоемы, в почву неограниченное количество вредных веществ.

Многие предприятия имеют дальние от совершенства системы чистки отходов Ценообразование - реферат и фильтрации, а некие пробуют развивать вредные производства не внедряя системы чистки отходов.

В текущее время главными источникам загрязнения атмосферы в г. Майкопе является автотранспорт, на долю которого приходится 65 % всех вредных выбросов. При работе автотранспорта ядовитые для человеческого организма вещества, такие как окись углерода, углевода, свинца, также пыль.

Автохозяйство Ценообразование - реферат АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская»насчитывает 11 единицы автотранспорта. Работа его организована транспортным участком. Техническое сервис автомобилей проводится силами работников автотранспортного участка на станциях, выполняющих сервис и гарантийный ремонт автомобилей. Работы производятся опытнейшеми спецами.

Один раз в три месяца автотранспорт АОЗТ Кондитерская фабрика «Майкопская» проходит контрольные проверки автомобилей в эксплуатации органами Госконтрольатмосферы Ценообразование - реферат и Госавтоинспекции МВД РФ на допустимое содержание окиси углерода.

Последние замеры по специальной методике проявили в среднем содержание окиси углерода ( СО) - 1,5 %, углеводородов (СН) - 1200 млл. Это в границах допустимого, что доказано выданными НБ талонами токсичности тс.

В соответствие с замерами ведется журнальчик учета проверок автомобилей. На основании проверок Ценообразование - реферат выдаются “карточки экологического соответствия выбросов вредных веществ в атмосферу дизельными автомобилями” и “талоны проверок автомобилей на “СО” и “СН” бензиновых автомобилей.

Работниками транспортного участка разрабатываются мероприятия по охране среды. Так как количество ядовитых веществ, выкидываемых в атмосферу находятся в прямой зависимости от количества сжигаемого горючего, огромное внимание уделяется работе Ценообразование - реферат узлов и агрегатов, влияющих на расход горючего. После производства серьезных ремонтов движков непременно делается проверка на удельный расход горючего, также после ремонта делается регулировка топливных насосов и их испытание, имеется автоматический щит для экспресс - диагностики интервалов развала и схождения колес, позволяющих сберегать горючее на 5-7 %.

Здание фабрики находится в восточной Ценообразование - реферат окраине г. Майкопа, в жилой зоне, выстроено и введено в эксплуатацию в 1943 году. При проведение строй работ были сохранены зеленоватые насаждения (деревья ). После окончания строительства были восстановлены проезжие части прилегающих улиц. Вокруг озеленена территория приблизительно на 0,4 га - восстановлены и посеяны вновь газоны, разбиты клумбы, посажены цветники, высажены деревья и Ценообразование - реферат голубые ели.

Хозяйственная деятельность управления фабрики ориентирована на сохранение и охрану среды.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

Таким макаром, политика цен состоит в том, чтоб устанавливать на продукты такие цены, так разнообразить ими, зависимо от ситуации на рынке, чтоб завладеть его очень вероятной толикой, достигнуть запланированного объема прибыли и удачно решать все Ценообразование - реферат стратегические и тактические задачки.

Согласно данным проведенных исследовательских работ политика цен фабрики состоит в том, чтоб покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Кое-кто просто старается реализовать собственный продукт как можно дороже. Безусловно, что в области ценовой политики у нас еще отсутствует нужный опыт и познания. Отсюда значение исследования разных подходов в Ценообразование - реферат политике цен компании, особенностей, критерий и преимуществ их практического внедрения.

Фабрика должна поставить впереди себя последующие цели:

- обеспечение выживаемости;

- максимизация текущей прибыли;

- завоевание лидерства по показателям толики рынка либо по показателям свойства продукта;

Зависимо от сферы деятельности, от толики занимаемого рынка фабрика должна избрать один из последующих способов Ценообразование - реферат ценообразования:

- «средние издержки плюс прибыль»;

- анализ безубыточности и обеспечение мотивированной прибыли;

- установление цены на базе ощущаемой ценности продукта,

- установление цены на базе уровня текущих цен,

Фабрика также должна учесть, что установление конечной цены на продукт находится в зависимости от: психического восприятия с неотклонимой проверкой; от того, что стоимость эта Ценообразование - реферат должна соответствовать установкам практикуемой компанией ценовые политики и, что она будет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, своим торговым персоналом фабрики, соперниками, поставщиками и муниципальными органами.

При расчете начальной цены компании пользуются разными подходами к дилемме ценообразования. Один из таких подходов - установление цены по географическому принципу, когда фабрика решает, как Ценообразование - реферат конкретно рассчитывать стоимость для удаленных потребителей, и выбирает или способ установления цены ФОБ в месте происхождения продукта, или способ установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, или способ установления зональных цен, или способ установления цен применительно к базовому пт, или способ установления цен с Ценообразование - реферат принятием на себя расходов по доставке. 2-ой подход - установление цен со скидками и зачетами, когда фабрика предоставляет скидки и производит зачеты. 3-ий подход - установление цен для стимулирования сбыта, когда фабрика решает, прибегнуть ли к использованию «убыточных лидеров» либо к ценам для особенных случаев либо предлагать скидки наличными. 4-ый подход Ценообразование - реферат - установление дискриминационных цен, когда фабрика назначает различные цены для различных клиентов, для различных мест и различного времени. 5-ый подход - установление цен на новый продукт, когда фабрика предлагает защищенную патентом новинку или в рамках стратегии «снятия сливок», или в рамках стратегии крепкого внедрения на рынок. 6-ой подход - ценообразование в рамках товарной номенклатуры Ценообразование - реферат, когда фабрика устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента.

Решая вопрос об деятельном изменении цен, фабрика должна кропотливо изучить возможные реакции потребителей и соперников. Реакция потребителей находится в зависимости от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции соперников являются или следствием точных установок политики реагирования Ценообразование - реферат, или результатом определенной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Фабрика, планирующая деятельное изменение цен, должна также предугадать более возможные реакции поставщиков, дистрибьютеров и муниципальных учреждений. В случае конфигурации цен, предпринятого кем-то из соперников, фабрика должна попробовать осознать его намерения и возможную продолжительность деяния нововведения. Если фабрика вожделеет стремительно Ценообразование - реферат реагировать на происходящее, ей следует заблаговременно запланировать свои ответные меры на вероятные ценовые маневры соперников.

Беря во внимание сложность данной задачи, нужным является приобретение познаний в этой области для выбора правильного подхода в установлении цен при выходе на рынок. Вцелях заслуги не плохих результатов в производственной и Ценообразование - реферат коммерческой деятельности нужно предстоящее углубление такового рода познаний на базе исследования мирового опыта, специфичности экономики Беларуси и других государств.

В процессе проведенной дипломной работы были выявлены меры по повышению объема сбыта. Для этих целей был проведен SWOT – анализ и матрица Бостонской консалтинговой группы, по другому именуемая матрицей «портфолио – анализа». Проведенный Ценообразование - реферат ряд работ позволил оценить продукцию фабрики как конкурентоспособную. Но АОЗТ кондитерская фабрика «Майкопская» не пользуется в подабающей мере конкурентноспособными преимуществами. Также было установлено, что маркетинговые кампании фабрики не много содействуют вербованию покупателей зачем был предложен ряд мер:

1) выбор стратегии охвата рынка на базе сегметирования.

2) Проведение рекламы способом «паблик рилейшнз».

3) Улучшение Ценообразование - реферат каналов товародвижения методом сотворения оптовых баз на заезде и выезде в город.


Перечень ЛИТЕРАТУРЫ.

1. Дерябин А.А. Система ценообразования и денег, пути совершенствования. М., Политиздат, 1989 г.

2. Внешнеэкономическая деятельность компаний, под ред. Ищейка Е.Г. Новосибирск, 1992 г.

3. Кэмпбелл Р. Макконнелл, Стоили Л. Брю. Экономикс. М., Республика, 1992г.

4. Котлер Ф. Базы Ценообразование - реферат маркетинга. М., Прогресс, 1993 г.

5. Певший Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. М., МО, 1993 г.

6. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной конторы. М., Международные дела, 1993 г.

7. Майор 3. Контроллинг как система мышления и управления. М., Деньги и статистика, 1993 г.

8. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П Ценообразование - реферат. Современное предприятие: конкурентноспособность, маркетинг, обновление. Внешторгиздат, 1993г.

9. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М., Международные дела, 1993 г.

10. Трудности развития механизма ценообразования, колл. создателей, М., НИИ по ценообразованию, 1990 г.

11. Рюмин В.П. Как высчитать стоимость на научно-техническую продукцию. М., Деньги и статистика, 1993 г.

12. Уткин Э.А. Управление компанией Ценообразование - реферат. М. Акалис, 1996 г. 18. Уткин Э.А. Словарь банковских определений. М., 1997 г. 19. Уткин Э.А. Экономика, рынок, предпринимательство. М., 1996 г.

13. Уткин Э.А. Стратегический менеджмент: методы выживания русских банков. М., Фонд Экономического Просвещения. 1996 г.

14. Ценообразование,, 1995 г.

15. Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И.K. М., Финстатинформ, колл. создателей, М., Прогресс, 1992 г Ценообразование - реферат.

16. Яркина Т. В. Базы экономики предприятия: лаконичный курс. М. 1999.

17. Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С. Деньги предприятия. М, 1998.

18. О.С. Виханский. “Стратегическое управление”, Издательство Столичного Института.

19. Джексон Грейсон младший, Карла О’Делл. “Южноамериканский менеджмент на пороге XXI века” М., Экономика 1993.

20. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг. – М.:Экономика Ценообразование - реферат, 1993

21. Все о маркетинге: Сборник материалов для управляющих компаний, экономических и коммерческих служб. М.:Азимут-Центр,. 1992

22. Моисеева Н.К., Корпунин М.Г. Базы теории и практики функционально-стоимостного анализа. М., 1988

23. Е.П. Голубков «Маркетинговые исследования», М., 1996,

24.Р.Б. Ноздрева «Как побеждать на рынке», М., 1993.


cenoobrazovanie-v-usloviyah-oligopolii.html
cenoobrazuyushie-faktori-na-rinke-nedvizhimosti.html
cenovaya-diskriminaciya-monopolnaya-vlast.html