Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия

Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия

Современная концепция управления предприятием на принципах маркетинга подразумевает необходимость принятия определенной ценовой политики в отношении производимой продукции и, на этой базе, выработки стратегий в области ценообразования.

Политика цен предприятия – это таковой подход к установлению цены на продукт либо на всю производимую продукцию, который обеспечивает выживание предприятия в складывающихся рыночных Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия критериях.

Процесс выработки ценовой политики содержит в себе определение приоритетных целей предприятия в области ценообразования, разработку ценовой системы, обоснование ценовых рыночных стратегий, выбор способа ценообразования и другие нюансы.

Есть несколько главных целей политики предприятия в области ценообразования:

Сохранение размеренного положения на рынке. Цель свойственна для размеренных наружных экономических критерий и при удовлетворительных Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия показателях хозяйственной деятельности предприятия. В промышленно продвинутых странах для больших компаний это значит поддержание 8-10% рентабельности к акционерному капиталу. Для средних и маленьких – норма рентабельности должна быть выше, чтоб обеспечить нужный объём скоплений для расширенного воспроизводства. Соответственно цены на продукт удерживаются на уровне среднеотраслевых и их дифференциация не Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия значительна. Данная цель, обычно, имеет длительный нрав и может стать не животрепещущей, если экономические условия рынка значительно меняются и/либо поменялись стратегические ценности управления предприятия.

Расширение толики рынка. Данная цель может быть свойственна для всех компаний: для тех, кто желает захватить лидирующее положение на рынке определённых продуктов, но Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия также и для тех, кто только начинает осваивать данный рынок. В данном случае цены, с одной стороны, должны быть очень презентабельны для имеющихся и, в особенности, для будущих покупателей, а, с другой – довольно высоки, чтоб обеспечить комплекс рекламных мероприятий, направленный на завоевание рынка. Цель на расширение толики рынка также является длительной Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия, потому что в критериях довольно развитой конкуренции и насыщенном рынке стремительно ее воплотить, обычно, нереально.

Максимизация текущей прибыли. Эту цель обычно ставит впереди себя управление конкурентоспособных компаний, занимающих высочайшие рыночные позиции и способные предложить рынку, что-то новое – пионерный продукт. Реализация данной цели – очень повысить доходность или для расширения Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия производства, или для роста выплаты дивидендов. В данном случае стоимость на пионерный продукт устанавливается очень высочайшей (на пределе покупательной возможности возможных потребителей) независимо от текущей себестоимости продукта. Это может быть, потому что предприятие, выпустившее на рынок новый продукт, временно становится условным монополистом по его производству и распространению. Но Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия если таковой продукт окажется высокодоходным, то достаточно скоро на рынке появятся новые соперники и задерживать монопольно высшую стоимость окажется неосуществимым. Вот поэтому, данная цель обычно воспринимается как короткосрочная. Не считая этого данную цель ставят впереди себя предприятия, не очень уверенные в собственном будущем и пытающиеся очень использовать прибыльную Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия себе конъюнктуру рынка. В этих критериях управление предприятия делает оценку спроса и издержек применительно к различным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают наивысшую прибыль.

Обеспечение выживаемости – основная цель предприятия, осуществляющего свою деятельность в критериях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с подобными продуктами. При реализации данной ценовой Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия политики, сначала, отслеживаются такие характеристики, как объем сбыта (продаж) и толика предприятия на рынке. Для удержания толики рынка и сохранения объема сбыта, обычно, употребляются заниженные цены, также, так называемое, справедливое ценообразование, включающее различные системы прибыльных форм взаиморасчётов: авансирование, скидки и т. п.

Вероятны и другие варианты ценовой политики, к примеру Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия, завоевание лидерства по стоимости (качеству) продукта, обеспечение ликвидности и др.

Политика цен, как часть рекламной политики предприятия, на практике реализуется в виде принятия той либо другой ценовой стратегии относительно данного продукта (товарной группы) на определённый период времени. Выбор определенной ценовой стратегии определяет рабочие принципы определения цены на продукт Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия и тем создаёт базу для планирования доходов и рентабельности. Не считая того, наличие ценовой стратегии содействует снятию неопределённости в принятии управленческих и экономических решений разными многофункциональными службами предприятия.

Ценовые стратегии – это обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (либо списка цен), направленный на достижение наибольшей (хотимой) прибыли для предприятия на Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия рынке в границах планируемого периода.

Ценовые стратегии разделяются на группы:

Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей, к примеру, по статусу, по доходам и т.п. В связи с этим, раскрывается возможность реализации 1-го и такого же продукта (почаще – схожего) различным покупателям по различным ценам. К таким стратегиям относятся Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия:

1) ценовая стратегия скидки на втором рынке – базирована на использовании эффекта масштаба выпуска. Основная задачка привлечь как можно больше покупателей. Реализуется в виде дифференцированного ценообразования и/либо установлении скидок на вторичных демографических рынках (к примеру, скидки для студентов, деток, пожилых людей);

2) ценовая стратегия повторяющейся скидки – базируется на особенностях спроса разных категорий Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия покупателей. Проявляется в форме временных и/либо повторяющихся понижениях цен на престижные продукты вне сезона, внесезонных туристских тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), цен на устаревшие модели и т.д. Основной принцип реализации данной стратегии состоит в том, что клиент может заблаговременно спрогнозировать время Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия и нрав понижения цен;

3) ценовая стратегия «случайной скидки» («случайного» понижения цен) подразумевает установление высочайшей цены на продукт с следующим ее понижением, которое носит случайный нрав, и будущий покупатель такую скидку заблаговременно не сумеет спрогнозировать. Стратегия опирается на то как относятся различные покупатели к затратам на поиск продукта по низкой Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия стоимости. Таким макаром, предприятие пробует максимизировать количество покупателей, за счет вербования тех, кто информирован о способности приобрести продукт по низкой стоимости.

Стратегии конкурентноспособного ценообразования строятся на учете уровня конкурентоспособности предприятия средством установления и следующей динамики цен. К таким стратегиям относятся:

- ценовая стратегия проникания на рынок подразумевает установление малой стоимости на Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия новый продукт либо на продукт, чувствительный к уровню цены в расчете на постепенное расширение объема продаж на данном рынке;

- ценовая стратегия по «кривой освоения» подразумевает установление высочайшей цены на новый продукт и резвое ее понижение в следующем. Стратегия базируется на высочайшем конкурентноспособном статусе предприятия имеющего опыт работы на рынке Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия и способного обеспечить более низкие издержки на создание и реализацию продукта по сопоставлению с соперниками. При использовании этой стратегии те, кто приобретает продукт сначала делового цикла, приобретают его по более высочайшей стоимости (покупатели с высочайшим уровнем доходов, любители «новинок» и т.п.), чем следующие покупатели;

- ценовая стратегия сигнализирования ценами базирована Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия на доверии покупателя к использованию предприятием справедливого ценового механизма. А именно высочайшие цены могут говорить в высочайшем качестве продукта. При всем этом качество продукта и/либо престижная товарная марка должны быть значимы для будущего покупателя.

Стратегии ассортиментного ценообразования применимы, когда у предприятия имеется набор подобных, сопряженных либо взаимозаменяемых Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия продуктов. К стратегиям ассортиментного ценообразования относятся:

а) ценовая стратегия «набор», подразумевает, что стоимость набора продуктов ниже, чем сумма цен каждого продукта, приобретаемого раздельно. Обычно применяется в критериях неравномерности спроса на дополняемые продукты;

б) ценовая стратегия «комплект» применяется в этом случае, когда покупка 1-го продукта безизбежно приводит к покупке Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия другого, к примеру, фотоаппарат и фотопленка. При всем этом стоимость первого (основного) продукта может быть занижена, а второго – напротив, значительно завышена;

в) ценовая стратегия «выше номинала» – применяется предприятием, когда оно сразу производит (реализует) престижную, высококачественную продукцию и не ходовую. В данном случае высочайшая стоимость первого продукта может покрыть убытки от реализации Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия второго.

Есть и другие варианты узнаваемых стратегий ценообразования, к примеру, основанные на восприятии покупателем уровня цены продукта и его экономической ценности (значимости относительно всех других). К ним относятся:

- стратегия премиального ценообразования;

- стратегия нейтрального ценообразования; - стратегия енового прорыва.

Стратегия премиального ценообразования подразумевает установление цены на продукт на таком уровне, который Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия воспринимается как очень высочайший по отношению к его экономической ценности. На самом деле, предприятие к стоимости продукта добавляет некоторую, обычно, максимально высшую «премию», к примеру, за его новизну, за качество, за престижность и т.п. Реализация данной стратегии вероятна при последующих критериях:

1) существует достаточное количество будущих покупателей, готовых брать Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия этот продукт по данной стоимости;

2) спрос на этот продукт не эластичен;

3) конкурентность фактически отсутствует;

4) высочайшая стоимость соотносится с высочайшим качеством (престижностью) продукта.

Если спрос на продукт по таковой высочайшей стоимости исчерпан, то предприятие может равномерно снижать размер премии в надежде на подключение новых покупателей.

Стратегия нейтрального ценообразования предполагает установление цены Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия продукта исходя из «справедливого» соотношения стоимость/качество, другими словами предприятие оперирует ценами, которые воспринимаются большинством покупателей как отражающими экономическую ценность продукта. Обычно данная стратегия выбирается когда:

1) покупатели очень чувствительны к стоимости продукта;

2) уровень конкуренции довольно высок;

3) продукт не обладает какими-либо уникальными чертами; 4) нужно хоть какими методами, в том Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия числе и за счет цены, удержать объем продаж (долю ранка) на достигнутом уровне.

Стратегия ценового прорыва базирована на том, стоимость устанавливается на довольно малом уровне по отношению к экономической ценности данного продукта. При всем этом нужно осознавать, что стоимость может быть довольно большой в абсолютном выражении и /либо Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия относительно издержек производства. Данная стратегия является действенной при последующих критериях:

1) наличие огромного числа покупателей готовых брать продукт у хоть какого торговца только бы по малой стоимости;

2) спрос является высоко эластичным;

3) уровень конкуренции довольно высок;

4) предприятие обладает способностями для понижения издержек производства, а, как следует, и цены и/либо достаточными финансовыми Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия ресурсами, что бы выдержать «ценовую войну».

В критериях насыщенного рынка высочайшего уровня конкуренции животрепещущими становятся ценовые стратегии, направленные на покупателя. Сущность их состоит в завоевании и удержании покупателя хоть какими доступными средствами, к примеру, за счет использования новейших технологий, методом непрерывной и целенаправленной модификации продукта, организации широкого диапазона сервисных Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия услуг и т.п.

В итоге управление предприятия производит ценовой стратегический выбор, другими словами выбор одной либо нескольких определенных стратегий ценообразования, основанный на оценке ценностей деятельности компании.


centr-obshestvennoj-informacii-moskovskoj-helsinkskoj-gruppi.html
centr-organizacionno-metodicheskogo-soprovozhdeniya-modernizacii-professionalnogo-obrazovaniya.html
centr-pmss-sodruzhestvo.html