Ценовая политика предприятия и виды цен.

Стоимость – один из важнейших характеристик для предприятия. Стоимость выступает валютным выражением цены продукта. Ее основная функции состоит в обеспечении выручки от реализации продуктов. Она имеет огромное значение для потребителей продуктов, очень принципиальна для установления отношений меж предприятием и товарными рынками.

Систематизация видов цен:

1. В масштабе обслуживаемых рынков:

· мировые цены, формирующиеся на Ценовая политика предприятия и виды цен. международном рынке;

· национальные (внутренние) цены, которые более много от­ражают конъюнктуру продуктов и услуг на внутреннем рынке страны;

· внешнеторговые цены — обслуживают обороты импортируе­мой и экспортируемой продукции.

2. В сфере государственной экономики:

· производственные цены, по которым производители постав­ляют продукт оптовым торговцам большими партиями. Схожая стоимость равна сумме всех производственных Ценовая политика предприятия и виды цен. и рекламных издержек плюс ожидаемая прибыль. В странах с развитой экономикой про­изводственная стоимость составляет 40 —60 % от розничной;

· оптовые цены — это цены, по которым реализуются огромные партии продуктов, уже поставленных предприятиями оптовым фир­мам. Такая стоимость равна производственной плюс все производственные и рекламные расходы оптовой торговой конторы, плюс ее прибыль. Оптовая Ценовая политика предприятия и виды цен. стоимость обычно составляет 60 —70 % от розничной;

· розничные цены соответствуют ценам реализации продукта в магази­нах в розницу и маленькими партиями. Данная стоимость складывается из оптовой цены плюс все производственные, управленческие и рекламные расходы розничной конторы, плюс ее прибыль.

3. По степени жесткости регулирования государством:

· рыночные (свободные) цены — это Ценовая политика предприятия и виды цен. цены, по которым идет купля-продажа на данном рынке в данное время. Они свободны от прямого вмешательства страны;

· регулируемые цены. Изменение их допускается в определенных границах, регулируемых государством. Цены этого вида достаточ­но всераспространены и инсталлируются на продукты и услуги, тради­ционно являющиеся объектом завышенного муниципального контроля (ведущие виды сырья Ценовая политика предприятия и виды цен., горючего, магистральный транс­порт, связь и др.).

4. По методу установления фактических сделок:

· твердые цены фиксируются в договоре купли-продажи и не меняются в течение всего срока деяния этого контракта. Обычно, применяются при сделках, предусматривающих немед­ленную либо короткосрочную поставку продуктов;

· базовая стоимость формируется методом переговоров меж продав­цом и покупателем больших Ценовая политика предприятия и виды цен. партий продукта. С ее помощью учиты­вается качество либо сорт поставляемого продукта, также конъюн­ктура рынка. На базе этой договоренности определяется стоимость практически поставленного продукта, когда его качество (сорт) от­личается от обсужденного в договоре поставки. При всем этом преду­сматриваются скидки и прибавки на стоимость Ценовая политика предприятия и виды цен. продукции;

· подвижные (скользящие) цены исчисляются в момент испол­нения договора методом пересмотра договорной, базовой цены с учетом конфигураций в издержках производства, произошедших в период выполнения договора. Они могут быть пересмотрены и в случае конфигурации критерий, обсужденных в договоре;

· контрактные цены — это цены, по которым продукт может быть продан. Но в итоге Ценовая политика предприятия и виды цен. переговоров покупателя и торговца нередко происходит понижение цены, зачем в величину контракт­ной цены заложен маленький резерв. Потому время от времени таковой вид цен подразделяют на цены торговца и покупателя. Контрактная стоимость может быть жесткой (фиксированной), которую окончатель­но устанавливают в момент подписания договора;

· стоимость купли-продажи (фактурная стоимость Ценовая политика предприятия и виды цен.) определяется усло­виями поставки, обсужденными в договоре. Эта стоимость в значи­тельной степени определяется рыночной конъюнктурой. Не считая того, ее величина значительно находится в зависимости от критерий поставки, для обозначения которых употребляют целый ряд условных обо­значений (к примеру, «франко», когда торговец должен доста­вить продукт в Ценовая политика предприятия и виды цен. обусловленное место за собственный счет и на собственный риск, а транспортные, таможенные и страховые расходы врубаются в стоимость продукта – ИНКОТЕРМС).

5. По нраву ценовой инфы:

· номинальные (справочные) цены публикуются в прейскуран­тах, справочниках, биржевых котировках (сокращенно — номи­нал). Разделяются на цены прейскурантов и цены предложе­ний (инсталлируются производителем на специально заказанную продукцию Ценовая политика предприятия и виды цен. без согласования с потребителями);

· биржевые цены — цены по сделкам, заключаемым с использо­ванием посредника — биржи.

6. По типам рынков:

· цены спроса — складываются на том либо ином рынке в резуль­тате свободных рыночных отношений конкуренции, спроса и пред­ложения;

· монопольные цены — это цены, устанавливаемые монополия­ми выше либо ниже цены производства Ценовая политика предприятия и виды цен.. Выше — для сбыта собственных продуктов, а ниже — при закупке сырья и материалов для их произ­водства, приобретаемых у других компаний и поставщиков. В особен­ности свойственны для монопольного рынка;

· экспортные цены, на уровень которых оказывает влияние огромное количество фак­торов: объем продаж, прибыльность сбыта на наружном рынке, время и Ценовая политика предприятия и виды цен. сроки реализации продукта, его поставки, условия экономи­ческого, политического, правового и культурного развития стра­ны-импортера. Они формируются на базе так именуемых ба­зисных критерий, которые учитывают цена самого продукта, также обязанности торговца по оплате расходов на транспорти­ровку и страхование продукции

Политика цен – это механизм либо модель принятия решений о Ценовая политика предприятия и виды цен. поведении предприятия на главных типах рынков для заслуги поставленных целей хозяйственной деятельности. На практике употребляют последующие виды ценовых стратегий:

стратегия больших цен ("снятие сливок" - "price-skimming") предугадывает продажу сначало существенно выше издержек производства, а потом их снижения. Это относится к товарам-новинкам, защищенным патентами. Схожая стратегия вероятна в критериях Ценовая политика предприятия и виды цен. высочайшего уровня текущего спроса, восприятия высочайшей цены со стороны потребителя как свидетельство высочайшего свойства продукта и др.;

стратегия низких цен, либо стратегия "проникания" на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса (индивидуальные компы), что отлично на рынках с огромным объемом производства и высочайшей эластичностью спроса, когда покупатели резко реагируют на Ценовая политика предприятия и виды цен. понижение цен и наращивают спрос. Компания за счет массового производства выдерживает малый уровень цен;

стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со различными скидками и прибавками к среднему уровню цен для разных рынков,их частей и покупателей;

стратегия льготных цен ориентирована на работу с покупателями, в каких заинтересована компания Ценовая политика предприятия и виды цен., предлагая им продукт по льготной стоимости;

стратегия гибких, эластичных цен. Цены инсталлируются зависимо от способностей покупателя, его покупательной силы;

стратегия размеренных, стандартных, постоянных цен;

стратегия неокругленных цен, при которой клиент покупает продукт не за $100, а за $99.99. В данном случае клиент рассматривает эти цены как низкие либо как подтверждение кропотливого подсчета Ценовая политика предприятия и виды цен. и установления цены компанией;

стратегия цен массовых закупок;

стратегия тесноватого увязывания уровня цен с качеством продуктаи др.

До того как использовать на практике ту либо иную политику цен, нужно ежедневно смотреть за складывающимся уровнем цен.

Представление о динамике цен обычно формируется из рассмотрения цен фактических сделок; биржевых Ценовая политика предприятия и виды цен., цен аукционов и торгов; цен, приводимых в статистических справочниках, цен предложений больших компаний, справочных цен.

Более полное представление о складывающемся уровне цен дают фактические сделки и договоры.Эти цены могут рассматриваться как конкурентноспособные цены при ведении переговоров.

Биржевые котировки служат неплохим ориентиром при торговле биржевыми продуктами, они отражают фактические сделки Ценовая политика предприятия и виды цен. на определенный период. Приих анализе следует подразумевать, что они подвержены воздействию экономической конъюнктуры.

Цены аукционов и торгов близки к котировкам бирж.

В статистических источниках, обычно, даются средние цены.

Справочные цены публикуются в справочных изданиях, каталогах, журнальчиках, газетах и т. д. При их рассмотрении следует подразумевать, что они не отражают реальной картины, так как торговцы Ценовая политика предприятия и виды цен. обычно предоставляют с их различные скидки. Соответствующей чертой справочных цен является их стабильность во времени, они не достаточно изменяются при изменении конъюнктуры, тогда как скидки и прибавки почаще подвергаются пересмотру.

Контрактные цены - цены, по которым можно и реализовать продукт, но в большинстве случаев в итоге переговоров покупателя и торговца Ценовая политика предприятия и виды цен. происходит понижение цены, зачем в контрактной стоимости имеется маленький резерв. Контрактная стоимость может быть жесткая (фиксированная), устанавливаемая совсем в момент подписания договора, она может быть ценой с следующей фиксацией либо в момент, определенный договором.

Подвижная стоимость - в случае конфигурации критерий, обсужденных в договоре, она может быть пересмотрена.

Скользящая стоимость исчисляется Ценовая политика предприятия и виды цен. в момент выполнения договора методом пересмотра договорной, базовой цены с учетом конфигурации в издержках производства, происшедших в период выполнения договоров.

Экспортная стоимость продукта - на ее уровень оказывает влияние огромное количество причин: объем продаж, прибыльность сбыта на наружном рынке, время и сроки реализации продукта, его поставки, условия экономического, политического, правового и культурного развития Ценовая политика предприятия и виды цен. страны-импортера. Она устанавливается на базе так именуемых базовых критерий, которые учитывают: цена самого продукта, обязанности торговца по оплате расходов по транспортировке и страхованию продукта (франкированию цены).


centr-postinternatnogo-soprovozhdeniya-predstavil-rezultati-raboti-za-2012-god.html
centr-professionalnogo-obrazovaniya-plan-prospekt-povisheniya-kvalifikacii-i-perepodgotovki.html
centr-razvitiya-metodicheskoj-raboti-v-sisteme-obrazovaniya.html