Ценовая политика туристского предприятия

ТЕМА 4. Политика цен Туристического ПРЕДПРИЯТИЯ

1. Политика цен туристического предприятия

2. Способы ценообразования

3.Стратегии ценообразования

Политика цен туристического предприятия

В рекламной деятельности туристического предприятия стоимость и политика цен рассматриваются как один из важных инструментов маркетинга. Стоимость делает важную функцию:

– производит доход. От цен зависит рентабельность, финансовая устойчивость компании, также многие другие характеристики, а верно избранная ценовая Ценовая политика туристского предприятия стратегия оказывает длительное и решающее воздействие на конкурентоспособность туристических товаров и на деятельность предприятия в целом;

– согласовывает интересы туристической промышленности и потребителей, служит средством установления определенных отношений меж компанией и клиентами и помогает созданию о ней определенного представления, которое может оказать сильное воздействие на ее следующее развитие. Изменение цены Ценовая политика туристского предприятия, в отличие от других инструментов маркетинга, имеет самый резвый эффект;

– позволяет интенсивно вести конкурентную борьбу, потому что большая часть компаний туристической промышленности не в состоянии интенсивно использовать способы неценовой конкуренции. Не считая того, в случае конфигурации требований рынка турфирма не всегда может в кратчайшие сроки поменять другие элементы маркетинга (сделать лучше Ценовая политика туристского предприятия турпродукт, расширить торговую сеть и др.), а изменяя стоимость, она будет в состоянии оперативно реагировать на конфигурации в рекламной окружающей среде.

Ценовая политика – это система принципов и правил определения цен. Она вытекает из стратегии сбыта туристического продукта и может разрабатываться как на долгий срок, так и адаптироваться к меняющимся Ценовая политика туристского предприятия условиям рынка. Целенаправлено использовать гибкий подход к ценообразованию, потому что это позволяет более отлично добиваться поставленных целей длительной стратегии развития туристического предприятия.

Под ценой в большинстве случаев понимается рыночное выражение цены услуг и продуктов.

В сфере туризма можно выделить последующие виды цен:

– нетто- и брутто-цены. Нетто Ценовая политика туристского предприятия-цена является выражением валютной суммы, которая подлежит неотклонимой оплате русским туроператором зарубежной принимающей турфирме либо турагентом туроператору. В брутто-цену врубается также и комиссионное вознаграждение турфирме, которое при расчетах удерживается;

– пакетная стоимость и тарифы туроператора. Пакетная (всеохватывающая) стоимость устанавливается на стопроцентно укомплектованный турпакет. Тарифы туроператоров инсталлируются на определенные услуги поставщиков туристских Ценовая политика туристского предприятия услуг, включая прибыль туроператоров и комиссию агентам;

– групповая и персональная стоимость. Групповая стоимость устанавливается на туристическое сервис нескольких человек, персональная стоимость устанавливается в отношении каждого определенного туриста. Стоимость пакета на 1-го туриста считается более предпочтительной для русских направляющих туристов за предел компаний, потому что она позволяет легче скалькулировать Ценовая политика туристского предприятия сумму, причитающуюся фирме, и произвести с ней расчеты по фактическому числу участников турпоездки. Стоимость на группу представляет больший энтузиазм для зарубежной принимающей турфирмы, потому что она хочет получить обозначенную сумму вне зависимости от окончательного числа участников. Некоторым компромиссом в соглашении меж русским туроператором и зарубежной компанией являются дифференцированные цены Ценовая политика туристского предприятия, которые инсталлируются зависимо от окончательного числа участников тура.

Риск аннуляции мест в тургруппе в данном случае миниатюризируется. Но предвидеть окончательное число фактических участников поездки довольно тяжело, потому появляются трудности с калькуляцией тура. Туроператоры в этих случаях в большинстве случаев употребляют более высочайшие цены пакета услуг, чтоб иметь резерв на случай Ценовая политика туристского предприятия аннуляции;

– дискриминационная стоимость. Устанавливается различная стоимость на продукт либо услугу независимо от различий в издержках только для определенного контингента людей (детям от 6 до 12 лет либо от 0 до 6 лет, пенсионерам, студентам, группам от 10 человек и т.д.)

Выбор стратегии ценообразования, подход к определению цены на новые туристические продукты и регулирование Ценовая политика туристского предприятия цен на уже имеющиеся являются составными частями маркетинга туристического предприятия.

Ценообразование туристического продукта – это процесс установления цены на определенный продукт либо услугу.

Процесс разработки ценовой политики туристической организации проходит несколько шагов.

Шаг 1. Определение целей, которых стремится достигнуть туристическая организация при помощи выпуска определенной услуги. Различают последующие главные Ценовая политика туристского предприятия цели ценовой политики, являющиеся по собственной сущности длительными: обеспечение сбыта, максимизация прибыли, удержание рынка.

Шаг 2. Определение спроса на туристическую услугу. Чем выше стоимость, тем ниже спрос и напротив.

Шаг 3. Анализ уровня и структуры издержек, определяющих нижнюю границу цены и способности варьирования в разумном, экономически оправданном интервале.

Шаг 4. Анализ цен услуг соперников Ценовая политика туристского предприятия, что позволяет туристическому предприятию привести в соответствие цены на собственные туристические продукты, их потребительские характеристики и высококачественные свойства, сопоставив с подобными показателями соперников.

Шаг 5. Разработка ценовой стратегии в согласовании с особенностями услуги и ситуации на рынке. Туристическая организация выбирает ту либо иную стратегию, учитывающую интересы самого предприятия. Почти Ценовая политика туристского предприятия во всем выбор находится в зависимости от того, предлагает ли организация на рынке новейшую либо классическую услугу.

На разных шагах деятельности туристической организации любая стратегия может быть признана правомерной и являться довольно действенной. Но необходимо подчеркнуть, что в туристической практике, обычно, употребляются смешанные варианты стратегического ценообразования.

Шаг 6. Выбор Ценовая политика туристского предприятия способа ценообразования и установление конечной цены.

Шаг 7. Разработка системы модификации цен. В туристической отрасли это в большинстве случаев реализуется через систему скидок, стимулирующих покупателей. Различают сконто, оптовые, многофункциональные, сезонные и льготные скидки. Туристическая организация управляется стратегическими целями предприятия, набором предлагаемых услуг и их высококачественными чертами, региональными особенностями спроса и предложения, уровнем доходов Ценовая политика туристского предприятия населения и др. Главное условие – учесть лучший ценовой коридор, что значительно оказывает влияние на эффективность туристического бизнеса. Увеличение либо снижение цен ведет к изменению денежного результата предприятия. Чем выше стоимость (при иных равных критериях), тем больше сумма прибыли.

Способы ценообразования

С учетом этих причин в практике маркетинга сложилось два главных Ценовая политика туристского предприятия подхода к установлению цены:

1) накладный;

2) рыночный (рекламный).

Накладный подход к формированию цены является самым всераспространенным и имеет свои достоинства и недочеты.

Достоинства Недочеты
Ценообразование упрощается за счет четкого определения структуры издержек Применение данного способа основными соперниками делает условия для понижения ценовой конкуренции Возникает возможность уделять меньше внимания колебаниям спроса Ценовая политика туристского предприятия Не учитывается уровень спроса на продукт, чувствительность клиентов к уровню устанавливаемых цен, уровень цен соперников

Данный подход к формированию цены представлен 2-мя основными способами ценообразования:

1) на базе «издержки + прибыль»;

2) на базе мотивированной прибыли.

Ценообразование на базе «издержки+ прибыль» включает калькуляцию издержек производства (цены одной единицы услуги), обслуживания, затратных расходов Ценовая политика туристского предприятия и прибавление к себестоимости продукта стандартной прибавки (хотимой прибыли).

Размеры прибавки варьируются в широких границах зависимо от вида продуктов. Разница в размерах надбавок отражает различия в цены товарных единиц, объемах продаж, оборачиваемости товарных припасов и соотношениях меж марками производителей и личными марками.

Себестоимость тура в различных случаях Ценовая политика туристского предприятия рассчитывается по-разному и находится в зависимости от вида тура:

– за ранее, т. е. четкая себестоимость известна еще до конкретной реализации тура, применяется в отношении личных туров и определяется обычным суммированием стоимостей туристских услуг поставщиков;

– планово-точная себестоимость неведома до момента конкретной реализации тура, используется при организации групповых туров и Ценовая политика туристского предприятия определяется делением общей суммы стоимостей туристских услуг поставщиков меж всеми участниками тура с учетом групповых скидок на проживание, экскурсионное сервис.

Стоимость турпакета на 1-го туриста (цена туристической путевки) определяется способом нормативной калькуляции по формуле:

Ц = И + П – С ± К
Ч + Кс

где Ц – стоимость турпакета на 1-го туриста Ценовая политика туристского предприятия, руб.,

И – себестоимость услуг, входящих в турпакет, составленный туроператором, руб.;

П – прибыль туроператора, руб.;

С – скидка, предоставленная туроператором туристу с цены отдельных видов услуг, входящих в турпакет, руб.;

К – комиссионное вознаграждение турагента, реализующего турпакет («+» значит прибавку к стоимости турпакета, «‑» значит скидку с цены туроператора в пользу турагента), руб.;

Ч – количество Ценовая политика туристского предприятия туристов в группе, чел.;

Кс – количество лиц, провождающих группу туристов, чел.

Основываясь на анализе неизменных и переменных издержек, формируется норма прибыли туристического предприятия. Прибыль устанавливается в процентах к себестоимости издержек. На практике размер нормы прибыли туроператоров варьируется от 30 до 60%, зависимо от туристического направления и его рыночных способностей Ценовая политика туристского предприятия. Планируемая норма прибыли должна покрывать неизменные и переменные издержки турпредприятия.

Анализ безубыточности и ценообразование на базе мотивированной прибыли.

Компания стремится установить стоимость, которая обеспечит ей хотимый объем прибыли.

Методика ценообразования с расчетом на получение мотивированной прибыли основывается на графике безубыточности. На таком гра­фике представлены общие издержки и ожидаемые Ценовая политика туристского предприятия общие поступле­ния при различных уровнях объема продаж. Гипотетичный график безубыточности показан на рис. 4.1. Независимо от объема сбыта неизменные издержки не изменяются. Валовые издержки (сумма неизменных и переменных издержек) вырастают сразу с ростом сбыта. Кривая валовых поступлений начинается с нулевой отметки и движется вверх по мере роста числа проданных единиц продукта. Крутизна Ценовая политика туристского предприятия наклона кривой валовых поступлений находится в зависимости от цены продукта.

График позволяет найти нужный объем продаж для получения мотивированной прибыли. Возможность реализации определенного объема продукта находится в зависимости от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает. Таковой способ ценообразования просит от конторы рас­смотрения различных вариантов цен Ценовая политика туристского предприятия, их воздействия на объем сбыта, нужный для преодоления уровня безубыточности и получения мотивированной прибыли, также анализа вероятности заслуги всего этого при каждой вероятной стоимости продукта.

Набросок 4.1 – График безубыточности для определения мотивированной цены продукта

Беря во внимание размер издержек и планируемую норму прибыли, определяется критичная точка рентабельности (безубыточности) работы Ценовая политика туристского предприятия турпредприятия, т. е. малое количество отправлений туристов за отчетный период, обеспечивающее нулевую рентабельность либо безубыточную работу предприятия (покрытие неизменных и переменных издержек).

Расчет нулевой рентабельности (точки безубыточности) происходит на 2-ух уровнях: на уровне тура (применяется исключительно в отношении группового тура) и на уровне конторы.

Расчет нулевой рентабельности (точки Ценовая политика туристского предприятия безубыточности) основывается на равенстве суммы неизменных и переменных издержек турпредприятия, умноженных на разыскиваемое количество отправлений, с одной стороны, и размер прибыли с каждой проданной путевки, умноженный на разыскиваемое количество отправлений, – с другой.

При расчете нулевой рентабельности на уровне группового тура к неизменным издержкам обычно относят: цена аренды автобуса (не Ценовая политика туристского предприятия изменяется при изменении количества туристов), цена чартерной перевозки, цена проживания (если был за ранее выкуплен жесткий блок мест).

Формула расчета нулевой рентабельности на уровне компании та же, но по собственному содержанию и процедуре расчет нулевой рентабельности на уровне компании является более сложным, его смысл состоит в определении количества человек, которое Ценовая политика туристского предприятия нужно выслать, для того чтоб обеспечить безубыточное существование турпредприятия в целом. В этом варианте расчетов в качестве неизменных издержек выступают все неизменные издержки турпредприятия, а в качестве переменных – себестоимости продаваемых туров и расходы по обслуживанию туристов в кабинете. Не считая того, расчет нулевой рентабельности на уровне конторы будет зависеть Ценовая политика туристского предприятия к тому же от профиля работы турпредприятия.

Для монопрофильного турпредприятия, продающего один вид тура в одном направлении, расчет нулевой рентабельности аналогичен расчету порога рентабельности обыденного тура.

В случае если турпредприятие является многопрофильным, т.е. предлагающим некоторое количество видов туров в нескольких направлениях, имеющих различные отпускные цены и себестоимости, расчет Ценовая политика туристского предприятия порога рентабельности осуществляется с учетом себестоимости и прибыльности каждого из видов предлагаемых туров, основываясь на вероятности реализации каждого из видов тура.

Некие компании употребляют разновидность такового способа, как целевое ценообразование, при котором задается определенный уровень поступлений на инвестиции. Используя график безубыточности, определяют, какими будут общие издержки предприятия и суммарный доход Ценовая политика туристского предприятия при разных уровнях продаж.

Рыночный (рекламный) подход при определении цены на услуги компаний сферы сервиса и туризма подразумевает исследование рынка потребителей, соперников и т. д. К данному подходу относят последующие способы ценообразования:

– ценообразование с ориентацией на уровень конкуренции базируется на использовании инфы о действующих и возможных соперниках туристического Ценовая политика туристского предприятия предприятия, при всем этом цены инсталлируются ниже рыночных, на уровне рыночных либо выше их, зависимо от требовательности клиентов, предоставляемого сервиса, вида товаров, реальной либо предлагаемой ответной реакции соперников. Фактически, в базу цены кладется стоимость соперников, при всем этом издержки и состояние спроса перестают быть решающими факторами. Отличительная особенность компаний Ценовая политика туристского предприятия, использующих данный способ ценообразования, заключается в том, что они не стремятся сохранить постоянную зависимость меж своими ценами и затратами;

– ценообразование с ориентацией на спрос подразумевает исследование желаний потребителей и установление цен, применимых для их. Данный способ применяется в этом случае, если стоимость является решающим фактором в приобретении туристического Ценовая политика туристского предприятия продукта клиентами. При всем этом выявляется потолок цен – наибольшая сумма, которую потребитель будет готов уплатить за данную услугу. В данном случае цены базируются на исследовании инфы о спросе, получаемой методом проведения опросов, интервьюирования, анкетирования. На базе этой инфы прогнозируется спрос, а потом определяются применимые издержки производства. Следует получить достаточное количество достоверной инфы Ценовая политика туристского предприятия и нужно сегментировать рынок потребителей. Для каждого сектора должна быть установлена своя стоимость, основанная на результатах рекламного исследования.

Внедрение обозначенных выше способов позволяет найти начальную стоимость туристического продукта. Но совсем установленная стоимость может значительно отличаться от предлагаемой заблаговременно, это обосновано выбором компанией той либо другой ценовой стратегии.


centr-razvitiya-rebenka-detskij-sad-183.html
centr-razvitiya-rebenka-detskij-sad-tyulpan.html
centr-realizuet-programmi-doshkolnogo-nachalnogo-obshego-osnovnogo-obshego-obrazovaniya-uchitivayushego-osobennosti-psihofizicheskogo-razvitiya-i-individualnie-vozmozhnosti-vospitannikov.html