Ценовая стратегия периодической скидки

Главные виды современных ценовых стратегий

Стратегии дифференцированного ценообразования — стратегии, основанные на учете неоднородностикатегорий покупателей и способности реализации 1-го и такого же продукта по нескольким ценам.

Разглядим главные разновидности стратегий дифференцированного ценообразования.

Ценовая стратегия скидки на втором рынке

Ценовая стратегия скидки на втором рынкебазирована на особенностях переменных и неизменных издержек по сделке.

Пример Ценовая стратегия периодической скидки. Компания реализует 100 единиц продукта по
20 тыс. руб. любая. Переменные издержки составляют 7 тыс. руб. на единицу продукта, а неизменные — 3 млн руб. при производстве 200 единиц. Компания получает предложение о продаже продукта на новеньком рынке. При всем этом она планирует сохранить в полном объеме продажу продукта на первом рынке, а имеющиеся мощности позволяют прирастить Ценовая стратегия периодической скидки создание до 200 единиц продукта.

Какую наименьшую приемлемую стоимость может установить компания?

Малая применимая стоимость для второго рынка будет хоть какой, выше 7 тыс. руб., потому что неважно какая стоимость, превосходящая переменные издержки, принесет выгоду. 1-ый рынок обеспечивает внешнюю экономию для второго рынка за счет включения неизменных издержек в свою стоимость. В Ценовая стратегия периодической скидки итоге у конторы возникает возможность воплотить данный продукт на втором рынке по более низкой стоимости, чем стоимость первого рынка.

Лучшая стоимость для нового рынка должна определяться сложившимися на нем критериями спроса и конкуренции.

Непатентованные средства, вторичные демографические группы и некие зарубежные рынки дают возможность прибыльно использовать рассматриваемую стратегию Ценовая стратегия периодической скидки. Так, нередко новые лекарства вступают в конкурентнсть с схожими, но намного более дешевенькими непатентованными лекарствами. Компания должна сделать выбор: или сохранить достаточно высшую стоимость на запатентованные лекарства и утратить часть рынка, или понизить стоимость, понести убытки на этой разнице, но сохранить либо расширить рынок сбыта.

Вероятная стратегия заключается в дифференцированном Ценовая стратегия периодической скидки установлении цен на запатентованные и непатентованные лекарства. На ту часть рынка, где продаются непатентованные лекарства (1-ый рынок), компания может выйти с продуктом без марки и за счет.

относительно малой стоимости прирастить объем продаж и получить дополнительную прибыль. Этот ценовой прием может быть применен для сохранения либо расширения объема Ценовая стратегия периодической скидки реализации на рынке запатентованных фармацевтических средств (2-ой рынок). Нижней границей цены при реализации запатентованных фармацевтических средств может стать сокращенная себестоимость, покрывающая только переменные издержки, так как неизменные издержки компенсируются доходом от реализации непатентованных фармацевтических средств.

Ценовая стратегия повторяющейся скидки

Ценовая стратегия повторяющейся скидкибазируется на особенностях спроса разных категорий покупателей.

Стратегия Ценовая стратегия периодической скидки повторяющейся скидки обширно используется при временных понижениях цен на продукты вне сезона, расценок на билеты на дневные представления, при ценовых скидках в период недогрузки мощностей. Основной принцип стратегии: нрав понижения цен можно предсказывать во времени, и он известен покупателям.

Пример.Компания может пользоваться одним из 2-ух вариантов реализации Ценовая стратегия периодической скидки собственной продукции: по стоимости
70 тыс. руб. за единицу компания может реализовать 20 единиц, а при стоимости 60 тыс. руб. за единицу она способна прирастить объем продаж до 40 единиц. Означает, чем ниже стоимость, тем больше объем продаж.

На рынке есть 40 покупателей, заинтересованных в продукции компании. Половина покупателей вожделеет получать продукцию исключительно Ценовая стратегия периодической скидки в начале каждого периода, даже если придется уплатить по 70 тыс. руб. за единицу. Другая половина чувствительна к уровню цены и готова приобрести продукцию в хоть какое время, но не дороже 50 тыс. руб. за единицу.

По какой стоимости компания должна продавать свою продукцию?

Может показаться, что компания неспособна доходно продавать свою продукцию Ценовая стратегия периодической скидки на рынке, так как цены компании превысят способности отдельных групп покупателей. Но компания может с выгодой продавать свою продукцию, если она употребляет неоднородность спроса покупателей, применяя стратегию повторяющейся скидки.

При выборе первого варианта стоимость 70 тыс. руб. стопроцентно удовлетворяет спрос нечувствительных к стоимости покупателей, но отсекает другую половину рынка — покупателей, чувствительных Ценовая стратегия периодической скидки к стоимости. Общий объем продаж при всем этом составит 1,4 млн. руб. (70 тыс. руб. · 20).

Лучшим для компании будет 2-ой вариант. Она

должна выпускать по 40 единиц за период при издержек 40 тыс. руб. на единицу, устанавливая стоимость на уровне 70 тыс. руб. за единицу сначала каждого периода, систематически снижая ее к Ценовая стратегия периодической скидки концу периода до 50 тыс. руб. за единицу.

Таким макаром, компания сумеет продавать продукцию чувствительным к стоимости покупателям сначала периода, а остальным — в конце. Отметим, что реализация продукта будет осуществляться в среднем по 60 тыс. руб. за единицу продукции.

Данная стратегия обширно используется при временных и повторяющихся понижениях цен на престижные продукты вне Ценовая стратегия периодической скидки сезона, внесезонных туристских тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), на напитки в течение денька, также при установлении цен на коммунальные услуги во время пиковой нагрузки. Аналогично этот принцип используется при понижении цен на устаревшие модели, приоритетном установлении цен на дефицитные продукты и в стратегии «снятия Ценовая стратегия периодической скидки сливок», т. е. установлении высочайшей цены на новый улучшенный продукт в расчете на потребителей, готовых приобрести по этой стоимости. Основной принцип стратегии: нрав понижения цен можно предсказывать во времени и он известен покупателям.


centr-upravleniya-v-krizisnih-situaciyah-uchebnoe-posobie-dlya-obuchayushihsya-v-spbgu-po-napravleniyam-astronomiya-informatika.html
centr-www-atomeco-org-stranica-7.html
centr-zahvata-kniga-4-1.html