Ценовые стратегии и системы скидок

Ценовые стратегии и системы скидок

Виды стратегий ценовые политики. Стратегии ценовые политики многообразны, что разъясняется обилием ситуаций, в каких действуют предприятия и которые требуют от их реакции на их изменение, также целями предприятия. Разглядим виды и цели стратегий ценовые политики.

1. Стратегия больших цен. Эта стратегия в маркетинге именуется стратегией премиального ценообразования ("Pramienpreisstrategie"). Она предусматри-вает установление больших Ценовые стратегии и системы скидок цен на долгое время на продукты высочайшего свойства. Эта стратегия применяется также к товарам, на которые инсталлируются так именуемые "престижные" цены и которые нацелены на покупателей, придающих огромное значение качеству, уникальности продукта.

К стратегии больших цен относится и стратегия "снятие сливок" ("Skimming-strategie"). Она предугадывает установление высочайшей цены введения Ценовые стратегии и системы скидок нового продукта на рынок. Цель этой стратегии — получить как можно больше и резвее прибыль, реализуя продукт той группе покупателей, для которых этот продукт имеет огромную ценность. Стратегия "снятие сливок" вероятна, когда компания убеждена, что имеется круг покупателей, которые готовы приобрести этот продукт по высочайшей стоимости, только бы Ценовые стратегии и системы скидок владеть им первыми.

Стратегия больших цен дает отличные результаты, если:

• высочайшая стоимость поддерживает образ высочайшего свойства продукта;

• наблюдается высочайший устойчивый уровень текущего спроса со стороны огромного числа покупателей, которые малочувствительны к 'стоимости;

• утрата выручки от реализации огромного количества изделий по более низкой стоимости по сопоставлению с продажей наименьшего количества изделий Ценовые стратегии и системы скидок по высочайшей стоимости малозначительна;

• разница меж высочайшей и обычной ценами не очень большая, потому что в данном случае не создаются условия для проникания на рынок конкурен-тов;

• конкурентность ограниченна;

• уровень производственных и сбытовых издержек на единицу продукции при выпуске маленького объема продукта не намного превосходит уровень этих издержек при полной Ценовые стратегии и системы скидок загрузке производственных мощностей;

• имеются значимые барьеры для входа на рынок (патенты, высочайший уровень расходов по разработке продуктов, огромные и длительные по времени расходы по продвижению продукта на рынок);

• спрос на новый продукт выше предложения.

2. Стратегия средних цен. Стратегия средних цен более обычной для большинства компаний. Обычно, к Ценовые стратегии и системы скидок этой стратегии прибегают те компании, которые заинтересованы в стабильности и сохранении подходящего климата для собственной деятельности на рынке и рассматривают получение прибыли как длительную политику. Многие конторы считают стратегию средних цен более справедливой, потому что она исключает возможность "войны цен". Не считая того, эта стратегия не приводит к Ценовые стратегии и системы скидок возникновению нового соперника, не позволяет отдельным фирмам наживаться за счет покупателей и совместно с тем дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал.

3. Стратегия низких цен. Эта стратегия применяется сначала к това-рам малого уровня свойства. Заметим, тут речь не идет о "бросовых" ценах. Стратегия относительно низких цен употребляется предприятиями и на Ценовые стратегии и системы скидок продук-цию обычного свойства, потому что она более неопасна для их, уменьшает риск, когда неопознаны отношение покупателей к новенькому товару и его непривлекательность для возможных соперников. Стратегия низких цен употребляется с целью избежать банкротства, для дозагрузки производственных мощностей, также если компания не рассчитывает на то, что для ее Ценовые стратегии и системы скидок продукта рынок сбыта будет существовать долгое время.

4. Стратегия мотивированных цен (мотивированной прибыли). При данной стратегии мотивированной величиной является либо определенная сумма прибыли, либо определенный процент прибыли на вложенный капитал. При реализации этой стратегии объемы продаж и цены метут изменяться, но запланированный размер прибыли должен обеспечиваться.

5. Стратегия постоянных цен Ценовые стратегии и системы скидок. Компания может стремиться к установлению и сохранению в протяжении долгого времени постоянных цен на свои продукты и услуги. В случае роста издержек производства компания заместо пересмотра цен в сторону роста уменьшает вес упаковки, изменяет состав продукта и т.д. При всем этом подразумевается, что потребитель предпочитает такие конфигурации росту Ценовые стратегии и системы скидок цен.

6. Стратегия конфигурации цены нового продукта снутри актуального цикла. Различают последующие другие стратегии конфигурации цены нового продукта:

а) стратегия, предусматривающая постепенное понижение высочайшей цены введения на рынок нового продукта (как при Skinuningstrategie);

б) стратегия, предусматривающая постепенное увеличение малой стоимости введения на рынок нового продукта (как при Penetrationstrategie) после укрепления Ценовые стратегии и системы скидок его позиций на рынке;

в) стратегия, предусматривающая то понижение, то увеличение цены, т.е. имеет место пульсирующий нрав конфигурации цены (Pulsationstrategie). Сильное понижение цены должно подтолкнуть клиентов к покупке. Если удается "связать" клиентов с этим продуктом, то возникает возможность повысить стоимость. Процесс может повторяться;

г) стратегия постоянного понижения и увеличения цены Ценовые стратегии и системы скидок (Schnibbelstrategie). В данном случае понижение и увеличение цены сменяют друг дружку. Предприятие методом понижения собственной цены "сбивает" стоимость соперника. Если структура цены позволяет, предприятие продолжает и далее "сбивать" стоимость соперника. Такое понижение длится до того времени, пока издержки не вынудят предприятие поднять стоимость на собственный продукт.

7. Стратегия конкурентных Ценовые стратегии и системы скидок цен. Размещение цены может быть связано со стратегией цен, которая очевидно ориентируется на условия конкуренции. Эта стратегия может иметь различный характер, к примеру:

а) ценового лидерства. Производитель стремится продвинуть на рынок высшую стоимость. Нередко эта стратегия связана с целями фаворита и его стиля.

б) ценовой войны. Производитель старается установить Ценовые стратегии и системы скидок самую малую стоимость на рынке. При понижении цены соперником производитель вступает в ценовую войну, чтоб не утратить клиентов;

в) следования за ценой. Производитель не является зачинателем конфигурации собственной цены, он реагирует на изменение цен соперниками и приноравливается к ним.

8. Стратегия цен на продукты, взаимосвязанные с mown зрения Ценовые стратегии и системы скидок издержек. Продукты числятся взаимосвязанными исходя из убеждений издержек на их создание, если изменение объема выпуска 1-го продукта сопровождается конфигурацией издержек на создание других. Это относится к побочным товарам. Побочный продукт – продукт, получаемый в процессе производственного процесса попутно с главным продуктом. К примеру, при чистке сырой нефти в производстве бензина выходит Ценовые стратегии и системы скидок целый ряд побочных товаров: битум, нафталин, креазолит.

9. Стратегия цен на продукты, взаимосвязанные исходя из убеждений спроса. Продукты являются взаимосвязанными исходя из убеждений спроса, если стоимость 1-го

оказывает влияние на спрос другого. Почти всегда это относится к группе продуктов, где один продукт может поменять другой в потреблении, к примеру, мужские костюмчики 3-х ценовых Ценовые стратегии и системы скидок категорий: дорогие, средние, дешевенькие. Компания должна установить стоимость на все эти продукты так, чтоб в итоге получить наивысшую прибыль. Если компания начнет снижать цены, к примеру, лишь на дорогие костюмчики, то уменьшится спрос на более дешевенькие. Потому, до того как снижать стоимость на какой-нибудь продукт из выпускаемой Ценовые стратегии и системы скидок группы, нужно просчитать вероятные конфигурации спроса на все другие изделия и найти, как воздействует это сни-» жение цен на общую величину получаемой прибыли.

10. Стратегия цен на продукты, взаимосвязанные как исходя из убеждений спроса, так и исходя из убеждений производственных издержек.

11. Стратегия гибких цен. Гибкие цены в большинстве случаев встречаются Ценовые стратегии и системы скидок на рынках, где заключаются личные сделки. Ювелирные, антикварные магазины нередко употребляют гибкие цены. Гибкие цены инсталлируются и на продукты промышленного предназначения. К примеру, на лизинговом рынке машин и оборудования изредка встречаются сделки, заключенные по одной стоимости. Согласно этой стратегии предприятие меняет цены на один и тот же продукт либо Ценовые стратегии и системы скидок услугу зависимо от возможности покупателя торговаться либо, по другому, от его покупательской силы. Покупатели, которые могут торговаться, платят меньше, чем те, кто не умеет это делать. На современных конкурентных рынках предприятия больше проводят гибкую стратегию цен.

12. Стратегия льготных цен. При данной стратегии магазин на более ходовые продукты устанавливает Ценовые стратегии и системы скидок цены ниже себестоимости либо ниже обычной рыночной цены. Цель таковой стратегии для розничной торговли — привлечь покупателей в магазин в надежде, что они вместе с этими продуктами купят и другие продукты по обычным ценам, а для производителей — повысить энтузиазм покупателей ко всей ассортиментной группе.

13. Ценовые полосы. Они ограничивают спектр цен, где Ценовые стратегии и системы скидок любая стоимость отражает определенный уровень свойства одноименного продукта. При подходе к ценообразованию в границах определенной группы продукции (к примеру, дешевые радиоприемники) поначалу определяются верхний и нижний пределы цен, а потом инсталлируются определенные значения цен в рамках этого спектра.

14. Стратегии цен, учитывающие географический фактор.

15. Стратегия "неокругленных" цен. Эта Ценовые стратегии и системы скидок стратегия базируется на установлении цен ниже круглых сумм.

16. Стратегия цен и репутация компании.

17. Смешанные рекламные стратегии. Ценовые стратегии в большинстве случаев употребляются в купе с другими рекламными стратегиями. Так, разрабатывая стратегию введения нового продукта на рынок, компания воспринимает во внимание четыре переменных фактора: стоимость, продвижение продукта, рассредотачивание продукта, качество продукта Ценовые стратегии и системы скидок.

18. Стратегия скидок с цен. Производитель продукта при установлении цены должен учесть интересы каналов сбыта собственного продукта. Цены большинства продуктов определяются с учетом скидок и наценок.

Перечень использованной литературы

1. Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; под общей редакцией Г.Л. Багиева. — 2-е изд., перераб. и доп Ценовые стратегии и системы скидок. — М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2001. — 718 с.


centralizovannaya-bibliotechnaya-sistema-g-kalugi-stranica-4.html
centralizovannaya-bibliotechnaya-sistema-g-saratova-stranica-8.html
centralizovannaya-bibliotechnaya-sistema-topkinskogo-rajona-analiticheskaya-spravka-po-rabote-municipalnogo-uchrezhdeniya-kulturi-stranica-4.html